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La persuasión - Coggle Diagram
La persuasión
Elementos de la persuasión
¿Quíen dice? comunicador
Credibilidad
Mientras mas argumentos lógicos y reales contenga el mensaje, mas verídico sera el mensaje y provocará una mayor fuerza dentro del público, mayor convencimiento y mejor fidelidad por parte de ellos.
Influencia social
Esto nos dice como la persona que envía el mensaje utiliza componentes sociales para convencer a su público objetivo, de manera que se mas fuerte y creible su mensaje.
Atractivo y gusto
Conformar un mensaje llamativo, simple pero con los suficientes argumentos y sobre todo, con un tema muy bien explicado, provoca que el público sienta mayor atracción y gusto por escuchar y empezar a persuadir el mensaje.
¿Qué se dice? Contenido del mensaje
Razón contra emoción
Ante cualquier diálogo o discurso, todo debe llevar una razón, un motivo lógico sobre el cual cae el contenido, y esto tiene que ser mas importante que lo que siente el que envía el mensaje. Mientras razonable sea el contenido, mejor.
Influencia social
Nuevamente mencionamos la influencia social, lo que puede provocar que nuestro contenido tenga una mayor fuerza y realismo, lo que genera que nuestro contenido sea claro y todos puedan comprenderlo.
Discrepancias
Esto es cuando una persona tiene opiniones muy diferentes a las de otra persona, lo que puede llegar a generar discusiones fuertes entre ambos, hasta el punto de culminar el dialogo de una manera inadecuada.
Peticiones en uno o dos sentidos
Según mi opinión, esto sucede cuando nuestro mensaje va con un sentido claro, simple y muy creíble. Pero también varios discursos pueden crear mas de un sentido, que lleve a la acción de un mensaje, por lo que debemos de tener muy claro lo que queremos transmitir.
¿Cómo se dice? El canal de comunicación
Experiencia activa frente a recepción pasiva
Influencia personal frente a la mediática
¿A quién se dice? La audiencia
¿Qué edad tienen?
Un punto muy importante es saber a quien vamos dirigidos, tenemos que tener muy claro nuestro público objetivo para saber la forma en cómo vamos a crear y enviar nuestro mensaje a otra persona o un grupo de personas. No es lo mismo un discurso o un mensaje a un joven que a una persona mayor.
¿Qué piensan?
Debemos de analizar nuestro público, luego de saber a donde nos dirigiremos, debemos de adaptar nuestro mensaje de forma que nuestro público lo comprenda y analice de la mejor forma posible
Rutas que conducen a la persuasión
Ruta central
Se refiere cuando las personas están o se sienten motivadas y tiene la capacidad de pensar sistemáticamente, quiere decir que se centran en argumentos. si son sólidos, convencen, si son débiles, carecerá de peso.
Ruta periférica
Se refiere a la forma de pensar sin razonar mucho, es cuando las personas no razonan mucho o no tienen muchos argumentos, lo que genera que las personas den su punto de vista y expliquen lo que saben.
Cómo se resiste la persuasión
Fortalecimiento del compromiso personal
Mientras mas interés le pongamos a nuestro mensaje, mas poder tendrá, por lo tanto, debemos de colocar todo nuestro esfuerzo en realizar el mejor mensaje posible para poder conseguir a nuestro público
Implicaciones de la Inoculación de actitudes
Desaffo de las creencias
Un punto muy importante es que debemos de aprender de nuestro público, que es lo que ellos creen, que consideran correcto y que consideran un insulto. desde nuestras expresiones hasta la forma en cómo movemos nuestro cuerpo son puntos que debemos analizar dependiendo de nuestro público
Elaboración de argumentos contrarios
Siempre debemos estar listos para afrontar argumentos contrarios a lo que pensamos, debemos poner atención y poder responder de la mejor manera para evitar mas inconvenientes