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Capitulo 9: Motivación Nombre: Luis Gerardo Perez Martínez N.Lista:…

- - - - 1.- El curso es la dirección hacia la cual se dirige el comportamiento.
      - 2.- La intensidad es el esfuerzo que la persona dirige hacia un curso definido.
      - 3.- La persistencia es la cantidad de tiempo durante el cual la persona mantiene un esfuerzo.
      - Desde una perspectiva sistemática, la motivación esta compuesta por tres elementos interdependientes que interactúan entre si:
        
        1.- Necesidades.
        
        2.- Impulsos.
        
        3.- Incentivos.
- - - - 1.- Las necesidades de existencia se refieren al bienestar físico: la existencia, la preservación y la supervivencia.
      - 2.- Las necesidades de relaciones se refieren al deseo de interacción con otras personas, es decir, a las relaciones sociales.
      - 3.- Las necesidades de crecimiento se refieren al desarrollo del potencial humano y al deseo de crecimiento personal.
      - Teoría de los dos factores de Herzberg:
        
        1.- Los factores higiénicos son las condiciones de trabajo que rodean a la persona.
        
        2.- Los factores motivacionales se refieren al perfil del puesto y a las actividades relacionadas con el.
        
        Teoría de las necesidades adquiridas de McClelland, sus necesidades básicas son:
        
        1.- La necesidad de realización es la necesidad de éxito competitivo, búsqueda de la excelencia, lucha por el éxito y realización en relacion con determinadas normas.
        
        2.- La necesidad de poder es el impulso que lleva a controlar a otras personas o influir en ellas, a conseguir que adquieran un comportamiento que no tendrían de forma natural.
        
        3.- La necesidad de afiliación es la inclinación hacia las relaciones interpersonales cercanas y amigables, el deseo de ser amado y aceptado por los demás.
        
        Teoría de la equidad, se pueden utilizar cuatro referencias para la comparación:
        
        1.- Propia interna.
        
        2.- Propia externa.
        
        3.- Otro interna.
        
        4.- Otro externa.
- - - - 1.- La importancia de los objetivos para motivar a las personas.
      - 2.- Por que los objetivos bien definidos mejoran el desempeño individual.
      - 3.- Por que los objetivos mas difíciles, cuando son aceptados, mejoran mas el desempeño que los objetivos fáciles.
      - 4.- La realimentación generada por el logro de objetivos favorece un mejor desempeño.
      - Según la teoría de la determinación de los objetivos, existen cuatro métodos básicos para motivar a las personas:
        
        1.- El dinero.
        
        2.- Definición de objetivos.
        
        3.- Participación en la toma de decisiones y en la definición de objetivos.
        
        4.- Rediseño de los puestos y las tareas, de modo que representen un desafío mayor y atribuyen mas responsabilidad a las personas.
        
        Teoría de las expectativas
        
        Vroom, el creador de la teoría de las expectativas, afirman que esta se basa en tres conceptos:
        
        1.- La valencia es el valor o la importancia que se concede a una recompensa especifica.
        
        2.- La expectativa es la creencia de que el esfuerzo llevara al desempeño deseado.
        
        3.- La instrumentalidad es la creencia de que el desempeño esta relacionado con las recompensas deseadas.
        
        Según Vroom, existen tres factores que determinan la motivación de una persona para producir:
        
        1.- Los objetivos individuales, o sea, la fuerza del deseo de alcanzar el objetivo.
        
        2.- La relacion percibida entre la alta productividad y la consecución de los objetivos individuales.
        
        3.- Percepción de la capacidad personal de influir en el propio nivel de productividad.