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**PSICOLOGIA SOCIAL, Docente: Susana Aramayo - Coggle Diagram

- - - - Fuente del mensaje (comunicador de actitudes - celebridades)
      - Características del mensaje, el ¿Cómo? Los mensajes con dos posturas implícitas son mas eficaces
      - Características del objetivo: Aceptación
      - RUTAS DE PERSUASIÓN
        
        Procesamiento por ruta central: interpretación del mensaje que se caracteriza por una consideración concienzuda de los aspectos y argumentos utilizados para persuadir. (MENSAJE)
        
        Procesamiento por ruta periférica: Interpretación del mensaje que se caracteriza por una consideración de la fuente y la información general relacionada, y no del mensaje en sí. (FORMA)
    - - *Disonancia cognitiva:
        Conflicto que ocurre cuando una persona alberga dos actitudes o pensamientos (denominados cogniciones) contradictorios.
  - - - Esquemas: conjuntos de
        cogniciones sobre las personas
        y las experiencias sociales. (Estereotipos)
      - *Rasgos centrales: principales rasgos que se consideran en la formación de impresiones sobre los demás. (fragmentos de comportamiento)*
    - - *Causas situacionales (del comportamiento): Causas percibidas del comportamiento que se basan en factores ambientales.
      - *Causas disposicionales (del comportamiento): causas percibidas del comportamiento que se basan en rasgos internos o factores de personalidad.**
- - - - PROXIMIDAD
      - MERA EXPOSICIÓN
      - SEMEJANZA
        
        Efecto de reciprocidad del
        agrado: tendencia a que nos
        agraden aquellos a quienes
        agradamos.
      - ATRACTIVO FÍSICO
    - - Amor apasionado (o romántico): estado de embelesamiento por alguien, que comprende excitación fisiológica intensa, interés psicológico y deseo de satisfacer las necesidades el otro.
      - Amor de compañía: fuerte afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestra vida está
        profundamente relacionada.
      - Compromiso
        
        Intimidad
        
        Pasión (Sternberg)
  - - - AGRESIÓN COMO LIBERACIÓN - INSTINTO: Catarsis: proceso de liberación de energía agresiva acumulada.
      - LA AGRESIVIDAD COMO REACCIÓN A LA FRUSTRACIÓN
      - AGRESIÓN POR APRENDIZAJE DE OBSERVACIÓN
    - - Difusión de la responsabilidad: tendencia de la gente a considerar que la responsabilidad
        de actuar la comparten las personas
        presentes, o se difunde entre ellas.*
        
        Observar a una persona, un suceso o una situación que exige ayuda.
        
        Interpretar que el suceso exige ayuda.
        
        Asumir la responsabilidad de ayudar.
        
        Decidirse y aplicar una forma de ayuda.
      - Altruismo: comportamiento de ayuda que es benéfico para los demás, pero que exige un claro sacrificio personal.
    - - Considere de nuevo la situación que provoca ira desde la perspectiva de los demás.
      - Minimice la importancia de la situación.
      - Fantasee con desquitarse, pero sin desquitarse en realidad.
      - Relájese.
- - - - Conformidad: cambio de comportamiento o actitudes generado por el deseo de seguir las creencias o normas de las demás personas.
        
        Condición social: rango social que se posee dentro de un grupo.
        
        Partidario social: miembro
        de un grupo cuyos puntos de
        vista discrepantes facilitan la
        falta de conformidad con el
        grupo.
        
        Pensamiento de grupo: forma de pensar en la que
        los miembros del grupo comparten una motivación
        tan fuerte por lograr el consenso que pierden la capacidad de evaluar críticamente los puntos de vista alternativos. (Redes sociales)
        
        Influencia las características del grupo, la situación en la que responde el individuo, el tipo de tarea y la unanimidad del grupo
      - Condescendencia: comportamiento que ocurre en respuesta a la presión social directa.
        
        TÉCNICAS
        
        Pie en la puerta, acceso a una pequeña petición para una mas grande.
        
        Técnica de la puerta en las narices, se presenta una solicitud elevada, en espera de que sea rechazada, y se procede después con una más baja
        
        Técnica de eso no es todo. En esta técnica, el vendedor le ofrece a usted un trato a un precio inflado. Pero inmediatamente después de la oferta inicial, le ofrece un incentivo, un descuento o una bonificación para cerrar el trato.
        
        La muestra no tan gratuita: instigar la norma de la reciprocidad.
        
        Obediencia: cambio de comportamiento en respuesta a las órdenes de los demás.
        
        Debido a su demostración gráfica de la obediencia a la autoridad, el experimento de Milgram es uno de los estudios más famosos e influyentes en la psicología social.
        
        Psicología industrial y organizacional (I/O): rama
        de la psicología enfocada en el trabajo y temas relacionados, como motivación, satisfacción,
        seguridad y productividad de los trabajadores.