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les techniques de la conclusion de la vente : client-a-payer-au-magasin…
les techniques de la conclusion de la vente :
Question directe
Impliquer le client directement
Question alternative
Donner le choix tout en attendant une réponse précise
Le résumé
**
Récapituler tous les avantages du produit
Booster
Motiver le client à prendre une décision rapidement
Anticipation
Aider le client à se projeter / l'emmener à rêver pour se décider
Incompréhension
Ne pas comprendre ce qui vous freine
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