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UF1: PLANIFICACIÓN DE LANZAMIENTO - Coggle Diagram
UF1: PLANIFICACIÓN DE LANZAMIENTO
FUENTES DE INFORMACIÓN
SUBSISTEMAS
LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL
ESTUDIOS CAUSALES
ESTUDIOS DESCRIPTIVOS
TRANSVERSALES
LONGITUDINALES
ESTUDIOS EXPLORATORIOS
CLASIFICACIÓN
PRIMARIAS/SECUNDARIAS
INTERNAS/EXTERNAS
DEL MERCADO
MONITORING/AD-HOC
DEL ENTORNO
MACROENTORNO
MICROENTORNO (PESTEL)
DE LA COMPETENCIA
DEL PRODUCTO
FUERZA DE VENTAS + BASES DE DATOS
TIPOS DE DATOS
GENÉRICOS
PARA EMPRESAS
PARA PERSONAS FÍSICAS
SEGMENTADORES
PARA PERSONAS FÍSICAS
PARA EMPRESAS
CRM
MÓDULOS
RECOGIDA AUTOMÁTICA DE DATOS
EAN13
TARJETAS DE CRÉDITO
EYE-TRACKING
TARJETAS DE FIDELIZACIÓN
COOKIES
MOBILE MARKET RESEARCH
CCTV
PASOS LANZAMIENTOS PRODUCTO
ETAPAS CREACIÓN NUEVOS PRODUCTOS
OPORTUNIDADES DE MERCADO
TEST DE PRODUCTO
ANÁLISIS
INTERNO
EXTERNO
DAFO
ARGUMENTOS
RACIONALES VS EMOCIONALES
BASADOS EN
EXPLICACIONES
VALORES
DATOS Y HECHOS
LA AUTORIDAD
ARGUMENTARIO DE VENTAS
GUIÓN DE VENTAS
MATERIAL GRÁFICO
ARGUMENTACIÓN
ONLINE
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
OBJECCIONES
TIPOS
FALSAS
EXCUSAS
PREJUICIOS
EVASIVAS
REALES
DUDAS
MALENTENDIDOS
DESVENTAJAS
RED DE VENTAS
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
MOTIVACIÓN
FORMACIÓN
DE INICIACIÓN
CONTINUA
REMUNERACIÓN
VARIABLE
MIXTA
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MEDIR
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