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Previsión de ventas - Coggle Diagram
Previsión de ventas
Principios
PREVISIBILIDAD
Genera:
Mayor certeza
Menor incertidumbre
Más probablididad de lograr objetivos
Se requiere conocer ampliamente la empresa y el contexto
Para anticiparse a los escenarios posibles
Y diseñar estrategias y tácticas contra contingencias
OBJETIVIDAD
Basado en hechos reales de la organización y su contexto
Presupuestos vs Pronósticos de ventas
Estrategia de ventas vs Cultura del mercado
MEDICIÓN
Buscar medios para comparar y evaluar cuantitativamente
Sirve para valorar las decisiones tomadas
Actividades
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Sirve para
Localizar clientes
Estimar potencial de mercado
Analizar oportunidades y problemas
Conocer el posicionamiento
Conocer a la competencia
Fuentes de investigación
Interna
Datos e info. de registros previos
Bitácora de ventas, itinerarios de vendedores, análisis de ventas...
Externa
Info. reciente de la situación real
Observación, cuestionarios, entrevistas...
SIMULACIÓN DE ESCENARIOS COMERCIALES
Análisis del posible comportamiento del entorno
Factores externos:
Competencia
Leyes mercantiles
Factores económicos, demográficos y socioculturales
Moda
Política
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Factores internos:
Precio, plaza, producto, promoción
Permite visualizar necesidades y satisfactores de los consumidores