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MAPEAMENTO GESTÃO IMOBILIÁRIA, Karen Samuel Davi Patricia, : - Coggle…
MAPEAMENTO
GESTÃO IMOBILIÁRIA
PONTOS FORTES
contribuição com a vida do outro
confiança
ridiculo
diferenciação através do inusitado
experiencia de integração
mapeamento de processos
internos com corretores
network com pessoas
desafio por não apresentar o produto
Avaliação do cliente
lista
mapeamento dos clientes reais
interesse
disponibilidade
comunicação
sistema de placas
email
whatsapp
acesso a ....
espaçamento de horários
de atendimento
não deixar o cliente sozinho
conexão com loja de grandes marcas
mentalização
visualização
preço certo
cada um tem seu valor
acesso
frequencia
listagem de mercados futuro
Davi
Priscila
Patricia
Jornada do comprador
Patricia
Jornada do vendedor/ propretario
Thiago Campos
Rob Lima
Humberto
Priscila Nyari
Jornada da parceria
Darlan
Fergutz
Gestão Administrativa/
Juridica
PONTOS FRACOS
insegurança por não saber qual produto
não estar com presença e perder venda
não ter o produto que o cliente quer comprar
valor de mercado
x
valor de venda
falta de direção
não saber como abordar
falta de visão e desanimo
não ter reconhecimento
falta de estrategias de vendas
PROCESSO
Jornada do Cliente proprietário/ vendedor
preço certo
captação
pesquisa de mercado
cronograma de visitas
1a visita
mapeamento
posicionamento
estudo
2a visita
cliente
plano de marketing
3a visita
venda
4a visita
pos-venda
vinculo
fidelização
captação
pesquisa de mercado
comunicação clara
informação entre corretores internos
clareza
alinhamento semanal
alinhaentos diarios
Jornada do Cliente Comprador
necessidade real
mapeamento das necessidades do cliente
comunicação clara
posicionamento profissional
mudança de paradigma
mudança de não fidelização
para fidelização
melhor negocio x melhor serviço
pós venda
TREINAMENTOS
Treinamento para corretores
com CRECI
técnicas de vendas
estrategias de marketing digital
grupo para captação de clientes vendedores e compradores
principios
inteligencia emocional
corretores
Treinee
pessoas que estão tirando
ou ingressando no mercado
JUNIOR
novos com menos de 1 ano experiencia
alinhamento de linguagem
PLENO
com experiencia de 1 a 5 anos
SENIOR
COM EXPERIENCIA MAIS 5 ANOS
capacitação de base de abordagem
tecnicas verbais
ensinamentos do Reino
principios
nem todo produto é
um bom produto
Qualificação
preço certp
o dono quer vender
ativações diarias
pós venda/ fidelização do cliente
mercado imobiliario de Alphaville
Plano de carreira
estagiarios
35% comissão
corretor junior
40% comissão
senior
vgv semestral proposto pela empresa
a partir de 40%
gerente
VGV anual
10% de comissão da
venda total da equipe
marketing multinivel
diretor
gerente que se destacou
alcance do VGV
5% de comissão de toda
sua equipe
bonus viagem para os
3 melhores vendedores
MKT Multinivel
*
Sistemas
conectados nos
sites existentes
plataforma com possibilidades
cadastrais com ou sem exclusividade
ficha autorização de vendas
contratos redigidos pela imobiliaria
fluxo de captação
fluxo de captação
Google ADS
Facebook
Instagram ADS
Linkedin
captação exclusiva para cada imovel
atendentes disponiveis para o fluxo
on line
trafego pra venda
corretores
independentes
poder de escolha :
exclusivo x ou não
**
com sites conectados
comissão de indicação
contrato de prestação
de serviços
trabalho exclusivo
não presencial
exclusividade
vantagens de bonificação
titulos de incentivos
sorteios
indicações
permissões de venda/
comissionamento
venda por: facebook
olx
mercado livre
Comissionamento
transparencia
bem definida
ferramentas de conexões
para poder gerar leads para corretores
Área de abrangencia
geografica
localização
condominios
bairros
ticket
alto padrão
medio padrão
baixo padrão
Nomes sugeridos
Terra prometida
impossibilia
Institucional
missão
valores
autoridade
Karen
Samuel
Davi
Patricia
Estrutura Emocional
Treinamentos
Mapeamento
construção da estrutura
: