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TIPOS DE NEGOCIACIÓN DE UN CONFLICTO, negociar-con-clientes, THEANNY…
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
DE UN CONFLICTO
SEGUN LA
PARTICIPACIÓN
DE LAS PARTES
Negociación
directa
Las partes involucradas
llevan a cabo la negociación
hablando por si mismas,
sin intermediarios.
Negociación
indirecta
Se realiza ante la llegada
de representantes
o interlocutores
SEGÚN SU FACTOR
DESENCADENANTE
Negociación
libre
Las negociaciones se
realizan tras una interacción
voluntaria de las partes.
Negociación
forzada
Es un hecho
específico lo provoca
está negociación.
SEGÚN EL
ENFOQUE
Negociación
inmediata
Llegar rápidamente
a un acuerdo
Negociación
progresiva
Busca acercarse paciente
y gradualmente a
la negociación.
SEGÚN
EL ESPÍRITU
Negociación
acomodativa
Negociación
evitativa
Negociación
cooperativa
Negociación
mixta
Negociación
distributiva
THEANNY YATZURI GÓMEZ BECERRA
