Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES - Coggle Diagram
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
Objetivos
Determinar las oportunidades promocionales para la empresa
Identificar las características de cada público objetivo para llegar a éste a través de un mensaje adecuado
Pasos del análisis de oportunidades de promoción
Creación del presupuesto
Preparación de estrategias promocionales
Establecimiento de objetivos de comunicación
Establecimiento de estrategias y tácticas
Realización de un análisis de mercado
Componentes
ANÁLISIS DE MERCADO
CLIENTES
La organización se enfoca en
Conocer sus deseos
Llegar a éstos mediante medios publicitarios que los impacten
Cubrir sus necesidades
Tipos
Clientes actuales
Clientes de la competencia
Nuevos clientes potenciales
Análisis
¿Por qué, cuándo y dónde compran?
¿Cómo evalúan los productos comprados?
¿Cómo perciben cada anuncio?
¿Qué piensan de la organización?
¿Qué opinan de la información que está los medios publicitarios?
MERCADO OBJETIVO
Oportunidades de negocio
Cuando hay la necesidad de un producto/servicio existente
Cuando hay la necesidad de un nuevo producto/servicio
Cuando algo se escasea
Consideraciones
Situación económica y estado de mercados similares
Examina
Crecimiento de precios
Factores de costo
Funciones y adquisiciones
Nuevos competidores
Surgimiento de nuevos productos
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Examina
Naturaleza de las organizaciones y de sus productos en relación a la competencia
Posicionamiento del producto en la percepción en la mente del consumidor
Factores que determinan la estrategia de posicionamiento
Competidores
Relaciones entre calidad - precio
Atributos
Usos o aplicaciones
Usuarios del producto
Clases del producto
Símbolo cultural
Factores que crean el posicionamiento
Métodos de distribución
Imagen
Calidad
Táctica de comunicación
Precio
COMPETENCIA
Examina
¿Quiénes son los competidores?
¿Qué hacen en las áreas de comunicación y publicidad?
¿Qué tácticas de mercadotecnia usan?
Identificación de la competencia nacional e internacional
Fuentes de información
Obtención de información sobre la competencia, incluyendo la comunicación con sus clientes
Informes anuales
Clientes
Materiales promocionales
Sitios web
Anuncios
Revistas especializadas
Prospecto de una corporación
que cotiza en la bolsa
Investigación primaria
ANÁLISIS FODA
Análisis externo de una organización
Considera
Condiciones en las que el buen desarrollo no depende necesariamente de la organización
Factores sociales, ambientales, políticos y legales
Examina
Amenazas
Factores negativos o riesgos externos que no están bajo control de la organización
¿Qué cosas hacen los competidores de mejor forma que la organización?
¿Qué elementos externos pueden perjudicar la organización?
¿Se está al tanto de la nueva legislación y se está preparado para afrontar los cambios?
Oportunidades
Factores positivos externos que se deben aprovechar
¿Existe alguna nueva tecnología innovadora cuyo uso pueda ayudar a la organización a destacar?
¿Existe algún elemento de la competencia o del mercado que se pueda aprovechar en beneficio propio y que aún no se esté abordando?
¿Existe la posibilidad de aliarse con otra empresa que le permita realizar nuevas estrategias competitivas a la organización?
Análisis interno de una organización
Considera
Estructura empresarial
Operatividad
Dirección
Aspectos financieros
Examina
Fortalezas
Factores positivos internos y actuales
¿Qué sabe hacer mejor la organización?
¿En qué se diferencia la organización de la competencia?
¿Cuáles son los puntos fuertes de la organización?
¿Es innovadora y orginal?
Debilidades
Factores negativos internos y actuales
¿Qué es lo que se está haciendo mal?
¿Qué es lo que se debería mejorar?
Objetivo
Ayudar a una organización a hallar sus factores estratégicos críticos para consolidar sus fortalezas, minimizar las debilidades, aprovechar las ventajas de las oportunidades, y eliminar o reducir las amenazas
