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MRD :pencil2: Pt5-2-1, CARTA - Coggle Diagram
MRD
:pencil2: Pt5-2-1
Premissas da Carta
24
PROMESSA: com base na persona-solução-emoção. Qual é?
GANCHO: insinuação, exemplo, história, manchete, curiosidade
EMOÇÃO: a desta copy
ESTRUTURA: arquitetura, modelo, framework
SOLUÇÃO: qual é, características
P.U.V. : o que faz o produto único? Porque aqui e não lá?
Passos: conhecer a concorrência
Conhecer o público alvo
Que coração e mente deseje
Clareza e Especificidade
Ser excepcional
PERSONA: quem é
BIG IDEA:
CONTEXTO: do produto, do público
BIG IDEA
, Pt2, 9, 23
Cabeçalho:
Esta... (
nova oportunidade
)
É a chave para seu...(
desejo
)
E só é atingível através do meu...(
mecanismo único
)
Questionário:
1.Qual a grande ideia por trás da solução?
2.Que a torna única?
3.O que nela faz despertar o desejo real?
4.Qual o conceito envolvido que gera ação?
É..
originalidade - não foi vista antes
intriga - stop no leitor
reafirmativa - leitor ja imaginava, esperava
benefício - a recompensa
Ela..
está por trás da ação, campanha, marca
cria multimilionários
gera debate, opiniões, ressoa, provoca, apaixona, acorda, espanta
faz o texto fluir com paixão, conecta público
resignifica pensamento, ação, sentimentos
ultrapassa fronteiras, raças, universaliza-se
me faz perder o folego (David Ogilvy)
eu queria ter tido essa ideia
é única
a estratégia combina com perfeição
pode ser usada por 30 anos
solução numa frase
ESTRUTURA
28
Básico 7,8
Oferta irresistível (emoção-dados)
Informação Precisa
Resposta Facilitada (Tecla da carteira): carta+tráfego // email+down gratis+conteúdo
Métricas (bússula)
Visceral: persona, problema, solução, oferta
Osmose das lendas Pt2, 10,11,12
10B
1.Introdução - lead, promessa ou gancho, história
2.Problema - o inferno
3.Destruir método antigo - o inimigo comum, consequência na exclusividade
4.Valorização - insignificação do preço, bônus, depoimentos, provas
5.Quebrar preço - mas justificar o porquê da quebra
6.Por que isso é tão barato - redobrar justificativa
Razão da oferta agora - cena de urgência, escassez
8.Reversão do risco - nada a perder
9.Fechamento
PS (post scriptum) - resumo da oferta para quem saltou ao fim da carta
4Ps
1.Promessa - o que tenho para você, Eis o benefício. A headline
2.Picture (imagem) - sinta os efeitos, vai dar nisso...
4.Push (empurrão) - lista de benefícios + vida transformada + cta
3.Prova - a emoção da compra. figura, depoimento, especialista, fatos, estatística
AIDA
Atenção - Interesse - Desejo - Ação
PAS
Problema - Agitar problema - Solução
TÉCNICAS
30
Desvio Incidental (indirection)
Falso fechamento é um desvio
Inspiração: o sexto sentido, os outros, o laço duplo
Dizer algo comum de maneira nova, intrigante, excitante
Tirar linearidade, sequência lógica da narrativa
para headline, lead, carta
Especificidade
Sem generalidades, certeiro, detalhes específicos
Do Passado: Sem arredondamento, exato
Do Futuro: menos de, o mínimo, máximo, prazo até....
isto é Credibilidade
Inspiração: copy Um objetivo audacioso; Como milhares de americanos podem....
Transubstanciação
Mágico. Era comum, agora milagroso. Vendia amburguer, agora "Gourmet Grill"
Checklist
2-"E se.." Hora de perguntar!
3-Eis a grande Promessa do "E se.." Apresentar e discutir, aperfeiçoar. Plano de desenvolvimento e Validação do produto
Tarefa
1-Reinventar produto tédio. Novo olhar, reconsiderar problema. Ver uma nova oportunidade preciosa.
Inspiração: O fim do câncer; Cérebro de ouro
Gancho (Hook) 28
Uma isca para fisgar - pontos marcante na história
Checklist
1.Pinte o sonho
2.Pinte fracasso, dor, medo
3.Apresentar a descoberta
4.Expor verdades não ditas (dores, medos, incoveniência
5.História incrível (de esperança e sonhos)
Um reforço, repetição - pinceladas de emoção, choque que avatar pede
Headline é um gancho
STORYTELLING
Emoção
Identificar como e quando minhas emoções se a agudam
Narre os fatos, as causa (dos sentimentos)
Quebra de Padrão
Cavar além do fundo da moral da história
Livrar-se da 1ª à 10ª ideia. Muito fundo
Personagem
Um herói
Quebrando a cara
Achando o sucesso
Procurando caminho (engodo, surpresa, mistério, choque)
Simplicidade
Informação só a que interessa
Senão..."o que é que está acontecendo mesmo nesta trama?"
Teste: contar a um amigo
Estrutura & Propósito
Era uma vez [ ]. Todos os dias [ ]. Um dia [ ]. Por causa disso, [ ]. Até finalmente [ ]. (Story Spine - Kenn Adams)
Que crença queima em mim? 2. Intuito (a conto por que?) 3. A lição que tem na história?
Pixar, outras dicas
1-Admiro o personagem porque ele tenta, não porque alcança
11-Colocar no papel ajuda a melhorar a história
5-Simplificar. Elimine desvios. Deixar leve
10-Gestte da história. Senão, nem use-a
4-Era uma vez [ ]
9-Fazer uma lista do que não deveria acontecer em seguida. Isto liberta de uma certa ideia
7-Começe pelo fim. A parte mais difícil
8-Termine. Não será perfeita. A próxima será melhor
12-Cavar mais fundo a ideia original. Surpreenda a si mesmo
6-Personagem é bom nisso? Lasque-o nisso! Como ele reage?
13-Dar opiniões aos personagens. Ser passível, maleável mata a audiência
3-Se descobre uma história, contando-a. Agora, reescreva
14-Propósito
16-Criar todas as chances contrárias. Dê-me razão para torcer
17-Se travar, siga. Mais tarde, destrava
20-Treinar em filmes detestáveis. Reordenar os blocos
19-Coincidências...colocar o personagem em problemas
2-O que é interessante para publico x para autor
15-Por personagem numa situação surreal. Empatia para expressar desfecho real
18-História é testar, não refinar. É o meu melhor ou empolgação?
22-Pitche. Qual é a frase que resume? Essência. Ponto de partida.
21-Se identificar com situações e personagens. Como realmente agiria?
Universalidade
Esta história me fez sentir isso. Vou contar e você terá o mesmo sentimento
Inspiração
A história dos dois homens que lutaram na guerra civil
Tarefa
Bullets 28
Pontos de bala. Facilmente vistos
Exemplo: lista de benefícios
Regra de Um 24
A COPY É: única BIG IDEA; única EMOÇÃO; único BENEFÍCIO
Serve para PUV, BIG IDEA, HEADLINE
Open Loop
Mensagem aberta para fechar depois
Quadro Futuro
Antes da oferta: quadro dor x prazer
Os Dois Caminhos
a má x a ótima; inteligente x burro
Inimigo Comum
venceremos gordura, indústrias, desigualdades, inflação
Exclusividade
Certificado de fundador
POETA
:red_flag: Pt1
Função 1,3,5
Curar & encantar
Idioma 2
Clareza-domínio-leitura-curiosidade-empatia-economia
Tarefas 4
Leitor-historiador-pesquisador-por dinheiro e coração-estrategista-treinar-se-atirador
Tesouros 6
saberes ao redor
suporte estrutural
3.gente e parceiros
autoridade, visibilidade
2.liberdade e descobertas
objetivo, metas
vendas
HEADLINE
(Cbç) 26
Checklist
1.Atenção súbita
8.(4Us) Única - Urgente - Ultra específica - Útil
Única palavra, melhor. 2 a 3, ideal.
7.Conversa, segmentada, no desejo, temor
Palavra quente, dramática, visceral
6.Isto foi imprevisível, surpreendeu
Acreditável. Então, creditar na pre ou no deck da headline
5.Nunca escutei isso antes, única
12.Benefício mais desejável (cuidado: não denunciar venda)
4.Não soar venda
13.Um paradoxo
3.Público. Atrair um, repelir os outros
14.Uma pergunta (vai abrir um loop)
2.Fazer ler a próxima frase
15.Teste: A.I.D.A. + U.U.U.U.
Palavras
descubra, fácil, livre, novo, comprovado, salve, resultados, aqui está, apresentando, finalmente, garantia, última chance, rápido, venda, por que, como, agora
Tipo
Surpresa - Pergunta (empatizando) - Curiosidade - Negatividade (a dor) - Como (mostrar o que desejam) - Números - Referência ao público
Tríade 28
Título - negrito
Pré - que atrai ao título
Subheadline - um aviso, estatística, história, citação
LEAD
(Psç) 27
Tipo
Da Solução (bom para adventorial) - lança problema, depois a solução
Lead Grande e Secreto - solução só chega via informações, fórmulas, sistemas
De Promessa (comum) - oferece produto atrasado
De Proclamação - declaração ousada para chocar, menciona fato incrível
Lead de Oferta - produto, preço, desconto, prêmios, garantia
De História - indireto, poderoso. Retém e vende
Abordagem
1 Direta - ao produto, preço, headline com tudo dela
2 Indireta - antes de ofertar, devido menor escala de consciência. Entreter, informar do problema, emocionar, apresentar-se
É..
1º &, o básico da ideia, com impressões neurológicas
OBJEÇÃO
22
Universal
Será que isso é pra mim?
mostrar outros que se deram bem (prova)
nada a perder (garantia)
terás guia, suporte, passo a passo
Quem é você pra me mostrar isso?
Aqui, meus gráficos, números, testemunhos
Por que eu preciso disso agora?
mostrar o quadro de hoje
mostrar o inferno futuro
usar urgência e escassez
Isto está caro!!
Eis o valor maior que preço
Retorno exponencial, gasto quase zero
Por que eu preciso disso?
listar necessidade
eu tenho algum problema
pintar a lista de benefícios
mostrar o quadro da transformação
Clássica
Não tenho dinheiro pra isso..
...compare o valor, a dimensão, resultados, tempo, velocidade
bonus, reforço
...risco de arrependimento, perca, oportunidade
Ouvi falar que é ruim...
...fazendo errado, nunca dará certo
...o como fazer errado, lista
Não confio no vendedor..
aqui minhas referências, veja, ouça
as garantias, prova social
Por que nunca ouvi falar sobre isso?
...vida corrida não deixa ver
produto novo, desbravar
...é contra cultural
Isso não dá certo..
...e essas provas, laudos, pesquisas
Tenho que consultar alguem...
me diga quem que eu mostro
Eu já sei o que é isso...
...e porque a vida continua assim?
...o tempo, a vida está se esvaindo
Não vou ter tempo...
...é assim que vc ficará..(imagem)
...é por isso que vc passa (listar)
...veja como é, fácil, rápido, simples..
E se eu não gostar...
...apenas prove e devolva
Tarefa: Quadro da Copy:
1)objeção 2) argumento - sutilmente emocional
CTA
(Carteira) 29
Sem Riscos
confortável, confiável, sem dúvida, sem medo, sem obrigações, liberdade
Fazê-la segura para agir
Contraste
caro x barato; maior x menor
Ancoragem
Quanto vale x preço agora
Preço
Valor - economia de dinheiro, de tempo, de esforço
4Us
Urgente - data, hora, escassez
Único - oferta + benefício + garantia exclusivos
Útil - apresentar o benefício como gancho, choque
Ultra específico - não arredondar, detalhe exato
Benefício Maior
O destaque da lista
Achar via PUV e Regra do Um
Verbo de Ação
baixar - fazer - agir - iniciar - falar - ligar - doar - registrar - assinar
Considerar termos novos: "vá pelo link x reserve sua cópia"
"Clique + 2,3 palavras" = +8% resultado // "Clique para continuar" = +8,53 // "Leia mais" = -1,8%
CARTA
Tarefa:
GANCHOS - Listar 2,3 para esta copy 28
TRANSUBSTANCIAÇÃO - Minha Lista de Soluções
TREINAR em público, redes
STORYTELLING/Universalidade - Recortar histórias que gosto; Cada pequena parte tem o que amo nela; Elas tem o que é da condição humana (sentimentos)
arte e ciência
é uma conversa, dizer que entende o que ele procura