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Promotion Zusammenfassung - Coggle Diagram
Promotion
Zusammenfassung
Corporate Identity (CI)
Unternehmensidentität
Marktauftritt einheitlich und unverwechselbar
Logo
Slogan
Arbeitsbekleidung
Farben
Firmenautos
Ziele der Promotion
messbar (quantitativ, hard facts)
Umsatzsteigerung um 5 %
qualitativ (soft facts)
Bekanntheit steigern
Informationen zu Neueröffnung geben
Ziele - warum?
Image, Bekanntheit
Verkäufe steigern
Informationen geben
Instrumente der
Kommunikationspolitik
Werbung
Ziel = Aufmerksamkeit, Vekäufe
Prinzipien
KISS (zB Hofer-Preis, Möbelix kost fax nix, ...)
Klotzen, nicht kleckern --> viele Wiederholungen
Aufmerksamkeit
Werbeplanung - 7 Schritte
Objekt --> WOFÜR wird geworben: Produkt, Unternehmen
Subjekt: Zielgruppe
Botschaft: WAS will ich sagen? --> USP (einzigartiges Verkaufsargument)
Budget: wie viel Geld gebe ich aus?
Werbemittel, Werbeträger --> Inserat in der Zeitung (Inserate = Mittel, Zeitung = Träger)
Zeitraum
Werbekontrolle
Öffentlichkeitsarbeit
ZIel = Bekanntheit steigern, Informationen geben, Vertrauen aufbauen (Image)
Instrumente
Presseaussendungen
Tage der Offenen Tür
Pressekonferenzen und -gespräche
Online Auftritt - Homepage
ZIelgruppe NICHT die Kunden direkt, sondern die Informationen gehen an die Journalisten
Verkaufsförderung
Ziel = Absatzzahlen steigern, Verkäufe erreichen
Zielgruppen der Verkaufsförderung
Kundenorientiert
Beispiele: Wettebewerbe "kauf 2, zahl 1" --> ähnlich der Werbung
Mitarbeiterorientiert (eigene Verkaufsmitarbeiter)
Schulungen zum Produkt, Provisionen, "Mitarbeiter des Monats"
händlerorientiert
Verkaufsstände, Werbematerial, Verkostungen
Sponsoring
Sponsor = Unternehmen
Gesponserter = Person (Sportler, Künstler), Organisation (Kultur), zB Skigebiet
Ziel = Bekanntheit, Image