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Estrategias De Michael Porter
ESTRATEGIA DE "LIDERAZGO EN COSTOS"
El producto/servicio debe tener una calidad aceptable
Se basa en vender productos y/o servicios a un precio inferior al de la competencia
Es eficaz solo en mercados amplios ya que en mercados reducidos no habría muchas ganancias
Solo puede alcanzarla una empresa de cada sector
Riesgos
Imitación por parte de los competidores
Innovación tecnológica desfase los procesos de la empresa
Cambios en el interés de los consumidores
Objetivo
Obtener una mayor participación en el mercado y así aumentar las ventas
DEFINICIÓN
Las estrategias genéricas de Porter son tres estrategias básicas a través de las cuales una empresa puede conseguir una ventaja competitiva para sobrevivir en el mercado a largo plazo. Estas estrategias son las siguientes: Liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.
Estas estrategias son del tipo organizacional; es decir, buscan el desarrollo general de una empresa, y que esta obtenga una posición competitiva en el mercado.
ESTRATEGÍA DE ENFOQUE
APLICABLE
Cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias específicas.
• Cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.
• Cuando no se cuenta con suficientes recursos como para aplicar las estrategias de liderazgo en costos o de diferenciación.
RIESGOS
Las diferencias en los productos o servicios deseados entre el segmento y el mercado global, se puedan disipar.
El segmento cubierto, pueda subdividirse en subsegmentos
Objetivo
Esta estrategía nos indica que las empresas pueden centrarse en un solo segmento del mercado, en lugar de tratar de abarcar todo el mercado, para poder concentrar sus esfuerzos en esos consumidores y satisfacerlos en su totalidad.
Usos
Concentrarse en un grupo específico de consumidores.
Concentrarse en un mercado geográfico en particular.
Concentrarse en una línea de productos.
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Consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado, y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
Las desventajas de utilizar esta estrategia son el riesgo de que la competencia llegue a copiar rápidamente las características distintivas del producto, y que los consumidores no las valoren lo suficiente.
Se busca principalmente la preferencia de los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en caso de que estos se identifiquen con las características diferenciadoras del producto.
Es eficaz tanto en mercados amplios como en mercados reducidos, pero solo cuando la característica o las características diferenciadoras del producto son difíciles de imitar por la competencia.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN