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ESTRUCTURA SESIÓN GRATUITA DE VENTA - Coggle Diagram
ESTRUCTURA SESIÓN GRATUITA DE VENTA
1. EMPATIZAR Y PRESENTARTE
2. CONOCER AL CLIENTE
¿Qué edad tienes?
¿A qué te dedicas? ¿Te gusta?
¿Cuál es tu estado civil? ¿Qué tal te va?
¿Por qué has aceptado esta sesión de coaching?
¿Hay algo relevante en tu marco familiar?
Puntuación rueda de la vida
3. MOTIVO DE LA CONSULTA
¿En qué crees que puedo ayudarte?
¿Qué te ha movido a buscar ayuda?
¿Por qué es importante para ti conseguir X?
¿Qué te pasa?
¿Qué es lo que quieres específicamente?
¿Desde cuándo te pasa?
¿Has buscado antes ayuda?
¿Qué te impide llegar a la solución?
¿porqué hasta ahora no lo has solucionado?
5. ASOCIAR DOLOR AL PROBLEMA
¿Cómo te sientes en (el problema)?
¿Cómo afecta a tu vida?
¿a tus relaciones trabajo...?
¿Qué va a pasar si sigues así?
¿A quién perjudica? ¿A quién más?
¿Qué es lo peor?
4. ASOCIAR PLACER A LA SOLUCIÓN Y ALCANZAR OBJETIVO
¿Qué va a pasar con tu vida con (solución)?
¿Cómo va a cambiar tu vida?
¿Cómo te vas a sentir si lo consigues?
¿A quién le beneficia? ¿A quién más?
6. COMPROMISO
¿Quién tiene el poder de decidir?
¿Cuándo es el mejor momento AHORA para tomar acción?
7. VALORAR LO QUE HACES
¿Entiendes mi trabajo y qué es un proceso CIT?
¿Tienes alguna duda?
¿Quieres saber cómo trabajo y la inversión?
8. VENTA
opciones de pago
rebatir objeciones
volver a asociar placera conseguirlo
cierre