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110245904, 定位-塑造競爭優勢的形象 - Coggle Diagram
110245904
定位-塑造競爭優勢的形象
選擇目標市場
評估不同市場區塊,選擇進入
評估要素
足量性
注重當下放眼未來
可接近性
可衡量性
可實踐性
區塊間的異質性
e.g 滑鼠
產品相關
購買者相關
考慮因素
競爭者
廠商本身
市場狀況
選擇
Link Title
差異行銷(選擇性專業)
不同商品行銷組合
產品專業化
一種產品提供給部分市場
集中行銷
特定利基市場
市場專業化
多種產品提供單一市場
無差異行銷
1對多
個人化行銷
劃分市場區隔
根據某些購買特性將市場切割成不同區塊
區隔變數
消費者市場
人口統計
心理
行為
時機
追求利益
使用率
反應階段
地理
組織市場
購買者基本背景
產業/行業別
地理位置
規模
採購及採購單位特性
採購用途
顧客關係
採購條件
採購人員特質
定位
重要性
佔據消費者腦海版圖
擴大市場基礎
行銷策略基礎
基礎
屬性功能
利益用途
品牌個性
競爭者
使用者
目標市場行銷
企業根據消費者特性分類
多元豐富的產品
難以通吃
提供不同產品利益與特色
源自市場異質性
消費習性不同/偶爾出現的/對品牌卻乏忠誠的
元件/技術創新多元/傳媒發展/行銷刺激/可支配所得