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ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS, es, como se hace, Nombre: Isabela…
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Consideraciones Internas y Externas
Factores Internos
●Supervivencia ●Maximización de las utilidades actuales● Liderazgo en su segmento del mercado● Liderazgo por la calidad del producto● Otros objetivos●Costos
Factores Externos
●Competencia pura ●Competencia monopólica●Competencia oligopólica●Monopolio puro
Elementos relacionados con el precio
Las formas de pago
Formas convencionales de pago
Efectivo como forma de pago
Cheque como forma de pago
Contrareembolso como forma de pago
Ajustes de Precios
Fijación de Precios de Descuento y Bonificaciones
Una alteración de los niveles de precios que acomete una empresa que ofrece productos en el mercado. Puede estar condicionada por motivos inflacionarios o por decisiones estratégicas.
Estrategias
● Precios de descuento y rebaja
●Precios promocionales
●Precios por determinación geográfica
●Preciso psicológicos.
●Precios segmentados
Políticas Públicas
Ley Orgánica de Defensa del Consumidor.
En Ecuador la Dirección de Control y Orden Público del Ministerios del Interior es el que se encarga de ejecutar diferentes operaciones con el fin de llevar el orden y controlar la especulación en precios.
Cambios de Precios
Iniciación de cambios de precio
Tomar en cuenta cuando hay que iniciar un recorte o un incremento de precios, y es cuando se debe anticipar las respuestas de los compradores y competidores.
●Aumento de Precio
●Reacciones de Clientes
●Reacciones de los competidores
●Recortes de precio
Fluctuaciones en los precios a corto plazo
Demanda
Es afectada por el precio
Época del año
Usualmente los precios de los cultivos anuales se acomodará a los mismos patrones estacionales
Oferta
Los productos perecederos que no pueden ser almacenados por largo tiempo
Una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos de los segmentos que estén dispuestos a pagar un precio alto por ese producto
Identifica y evalúa el mercado
2.Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo?
3.Establece tus costos fijos y variables.
4.Define tu porcentaje de utilidad deseado.
5.Evalúa tu propuesta de valor.
1.Estudia la oferta de tus competidores.
¿Qué precio poner?
Para determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos:
1.Método de costos
2.Método de promedio de mercado
Formas electrónicas de pago
Transferencia electrónica como forma de pago
Pagos a través de dispositivos móviles
Tarjetas de crédito y débito como formas de pago
Moneda virtual
Las condiciones de pago
●Cómo se va a efectuar el pago de la operación. ●Cuándo se va a efectuar.
Tipos de condiciones de pago
● Pago al contado.
● Pago anticipado.
● Pago aplazado.
DESCUENTO
TIPOS DE DESCUENTO
No acumulativos
Acumulativos
Principales estrategias
Estrategias de Precios de Prestigio
Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia
Estrategias de Precios de Penetración
es
como se hace
Nombre: Isabela Cali
Nrc: 5270
es
deben