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merca , chapitre 4 - Coggle Diagram
merca , chapitre 4
politique de prix multidimensionnel:
quantité
: ( ex: netflix )
qualité
: age , métier , CSP, lieu ( ex : parc d'attraction --> age )
c'est quoi ?
prix différents
pour 1 même produit
d'après différent indication
région de vente
: un pdt peut avoir diff prix par ville
moment d'achat :
( ex: billet d'avion )
canal de distribution :
( ex: frai de livraison )
degré de participation :
degré de participation du client pour l'achat / service
comment une entreprise t-elle que SNCF peuvent proposer les prix bas ?
amortir leur revenir
car souvent train vide
ramener des gens
pour remplir les trains
augmenter leur revenu
politique de prix unique
1 prix unique
pour tous:
les produits
clients
régions
cible
ou pour un temps en particulier
une politique
ensemble de choix
qui implique des changement derrière
prix forfaitaire
prix décider à l'avance et qui ne change pas
ex : abonnement téléphonique
avantages :
entreprise :
augmenter les ventes
ramener des nouveaux clients
fidéliser les clients
régulariser les prix ( maintenir CA avec forfait annuel )
faciliter la gestion
clients :
accéder a plusieurs pdt à 1 seul prix ( englobe tous les pdt )
prix total de l’achat inférieur au prix total de la valeur de tous les produits