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PRONÓSTICO DE LA DEMANDA - Coggle Diagram
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO
Ayudan a las empresas a realizar sus planes a mediano y largo plazo
Aunque las decisiones se toman con un cierto grado de incertidumbre porque hay factores de riesgo
se aplican varios métodos de pronósticos a la vez y se compara el resultado
como dijo Chase, Jacobs y Aquilano (2005)
“Los buenos pronósticos dependen de la
revisión y actualización permanentes a la luz de los nuevos datos”
Se aplican en cualquier empresa manufacturera o de servicios
Las áreas que utilizan los pronósticos para poder realizar la
planeación de presupuestos y el control de los costos
son
Finanzas y Contabilidad
El área que necesita los pronósticos de ventas para establecer sus metas de venta en un período específico
es
Mercadotecnia
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA
Según Noori y Radford (1997)
La administración de la demanda implica reconocer fuentes de demanda para los bienes y servicios de una empresa, predecir la demanda y determinar la manera como la empresa satisfará esa demanda.
Según Chase, Jacobs y Aquilano (2005)
El propósito de la administración de la demanda consiste en coordinar y controlar todas sus fuentes, de modo que permitan el aprovechamiento eficiente del sistema de producción y la entrega puntual de los productos
Tipos de Demanda
Dependiente
La Demanda de un producto o servicio que depende de la demanda de otros productos o servicios.
Independiente
La empresa puede
Adoptar un papel activo para influir en la demanda
Puede aumentar la demanda si baja los precios y aumenta las actividades de ventas
Adoptar un papel pasivo y limitarse a responder de acuerdo con la demanda
si
Una empresa está trabajando a toda su capacidad, quizá no quiera hacer nada respecto
de la demanda
Tal vez la empresa no pueda cambiar la demanda debido al costo de la publicidad,
que el mercado sea estático y de tamaño fijo
Quizá no pueda ejercer ningún control sobre la demanda
Los pronósticos se clasifican en 4 tipos básicos
Cualitativos
De análisis de series de tiempos
De relaciones causales
Simulaciones
Según Chase, Jacobs y Aquilano (2005)
Se puede separar la demanda de productos o servicios en seis componentes
La demanda promedio de un período, la tendencia, la estacionalidad, los factores cíclicos, la variación aleatoria y la correlación propia.
Según Chase, Jacobs y Aquilano (2005)
Señalan que por lo general, las líneas de las tendencias son
el punto de partida para los pronósticos