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Anaëlle Les politiques de prix - Coggle Diagram
Anaëlle Les politiques de prix
Le prix unique
= 1 SEUL prix (pour tous les clients, lieu,date, age...)
CLIENTS
Avantages
Egalité pour tous
Simple
Inconvénients
Non flexible
Coût global familial + élevé
Pas d'offre spécifique
ENTREPRISES
Avantages
Attirer + de clients pour un prix unique bas
Se distinguer des concourrents
Fidéliser ses clients
Gain de temps de gestion
Inconvénients
Frais de comm
Faire + volume mais - de benef
Le prix forfaitaire
xxx biens et/ou services compris dans un tarif
CLIENTS
Avantages
xxx produits/ services pour 1 SEUL prix
prix total < sommes des produits individuels
Inconvénients
Ne pas pouvoir personnaliser son forfait
Ne pas pouvoir l'adapter à ses besoins
ENTREPRISES
Avantages
Générer + de ventes
Attirer des nouveaux clients
Fidéliser ses clients
Régularité dans le CA
Inconvénients
Forfait - cher que la somme des produits individuels = marge + faible
Les Tarifs multidimensionnels
xxx Prix pour 1 SEUL produit
Quantités
Qualité des Clients (age, métiers, CSP)
Région de vente
Moment d'achat
Canal de distribution
Degré de participation