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Inteligencia emocional y negociación - Coggle Diagram
Inteligencia emocional y negociación
La negociación es una habilidad relacionada con la EQ (inteligencia emocional)
Es algo que se puede desarrollar con práctica.
Saber leer a las personas
Cuanto mejor sea la capacidad de leer y comprender a las personas
Más fácil podrás anticiparte al tipo de acuerdos que quieren
Saber cómo rechazar amablemente
Para dominar la inteligencia emocional en la negociación es necesario saber decir que no.
Tener una posición firme ante circunstancias diversas te dará confianza
Mantener la calma bajo situaciones de presión
Permanecer tranquilo ante eventualidades difíciles te ayudara a elegir correctamente.
Cuando se esta estresado, rebajan su alto nivel de comportamiento habitual.
Hacer un compromiso de mejora continua
Para desarrollar la inteligencia emocional en la negociación es estar comprometido a mejorar en un período prolongado de tiempo.
Aquellos que lo logran aprenden más rápido.
Elevado nivel de inteligencia emocional destacan por:
Poseer el difícil arte de comprender las emociones y sentimientos de la otra parte.
Tener una personalidad firme y un espíritu autocrítico.
Saber expresar correctamente lo que sienten.
Conocer sus debilidades y fortalezas.
Ser personas proactivas
Estrategia de negociación Win-Lose
Conseguir la mayor parte de los objetivos prefijados a cambio de muy pocas concesiones,
Estrategia de negociación Win-Win
Cada parte negociadora obtiene un beneficio en determinados asuntos
Estrategia de negociación basada en el conocimiento.
El responsable de compras posee un alto nivel de conocimiento e información sobre los proveedores.