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Negociación, image, image, image, image, image, image - Coggle Diagram
Negociación
Factores que influyen en el éxito y fracaso
Respeto hacia los demás
Empatía
Rigurosidad
Confianza
La planificación
Flexibilidad
Creatividad y asertividad
Proceso de negociación
Presentación de alternativas
Cierre
Aceptación del marco común
Antagonismo
Preparación
Tipos de negociación
Colaborativa
Compromiso
Competitiva o distributiva
Evitativa
Acomodativa
¿Qué es?
Proceso de intercambio de información
Dos o mas partes intentan llegar a un acuerdo
Intereses comunes o divergentes
Tácticas de Negociación
Presión
Desgaste
Ofensiva
Engaño
De desarrollo
Facilitar información
Ser el primero en ceder
Técnicas de negociación
Negociar intereses
Paso
Paquete
Ampliación
Articular propuestas
Propuesta abstracta-abstracta
Propuesta abstracta-concreta
Propuesta concreta-concreta
