Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
EFECTOS DEL PODER EN LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
EFECTOS DEL PODER EN LA NEGOCIACIÓN
El PODER es tener superioridad frente a un grupo de personas, es quien manda, en función del carácter, conocimiento, estrategias, lenguaje, carisma, actitudes, pensamientos inteligentes.
El poder en la negociación es quien lleva las riendas de la negociación.
Liderazgo, es una posición de poder, el poder no se compra
Capacidades superiores al contendiente, lenguaje excepcional, conocimiento del entorno, del motivo, tengo experiencia en esa rama específica, habilidades persuasivas.
Posición estratégica comparativa mejor
El estilo de negociación tiene un efecto directo sobre el poder.
Poder de imponer argumentos y el segundo es el poder como autoconfianza,
Amables con las personas, críticos con los problemas.
“Preguntar”. Si en el momento de la negociación no quedó claro algo se debe preguntar de manera inteligente. Siendo asertivo, educado, inteligente y preparado.
Cuatro cosas que el receptor debe dominar
La escucha activa (la más importante para el momento de la recepción)
Nunca Interrumpir
Control de emociones
Evitar amenazas
Un interlocutor debe prepararse y tener orden en lo que dice, tener términos exactos, tonos perfectos, y la información lo más sencilla posible. Ahí la información puede ser entendible.
No es importante lo que se dice sino lo que se entendió del mensaje
Enfocarse en la recepción siendo objetivo y preciso
Capaz de preguntar, y así exista realimentación.
