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EFECTOS DEL PODER EN LA NEGOCIACIÓN
Poder
Superioridad frente a un grupo de personas
Es quien manda
Carácter
Conocimiento
Actitudes
Autoconfianza de lo que se transmite
Liderazgo
Efectos
Poder = quien lleva las riendas de la negociación
Perspectivas de las cualidades
Capacidades superiores a la contraparte
Lenguaje excepcional
Habilidades persuasivas
Ayuda a alcanzar los objetivos
Factores para aprovechar en carisma en la negociación
Conocimiento
Información adecuada
Perfil exacto de la contraparte
Plan B
Plan de contingencia
Alternativas
Tiempo
Uso adecuado
Capacidad de dominarlo
Mensajes
Poder de persepción de cada persona
Tener la capacidad de preguntar
Información entendible
Receptor debe dominar
Escucha activa
Nunca interrumpir
Control de emociones
Evitar amenazas
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
NOMBRE:
Alejandra Toalombo
NRC:
4426
