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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Cooperativo
Se prepara y estudia
Creativo, da ideas
Actitud colaborativa
No se intimida
Cortés, amable para una relación afectiva
Flexible
Basado en los intereses
Se adapta a los intereses de la contraparte
Acuerdos equilibrados
Señor de la justicia
Soluciones rápidas
Características
Amistoso
Evita el conflicto
Cede
No tiene clara la posición
Competitivo
Agresivo
Le gusta ganar pensando siempre en el beneficio de él mismo
Negociación Ganar - Perder
Reconocimiento = éxito
Egoísta
Carismatico por apariencia
Adaptativo - Acomodativo
Acepta todo
Desiciones porque alguein le dice que hacer
Adaptación deacuerdo a la conveniencia
Globalizado
Inteligente
Crea lazos de confianza
Piensa en relaciones a largo plazo
Elección del estilo apropiado
COOPERATIVO
Personalidad
Temperamento
Patrón de conducta
Herencia genética
Referentes iniciales 0-5 años
Carácter
Aprende del entorno social
Influencia del círculo social
Adopción de lo más cercano
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
NOMBRE:
Alejandra Toalombo
NRC:
4426
