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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
FLEXIBLE
Se basa en los intereses de las partes tomando en cuenta el interés de una parte y como se pueden acoplar.
Acuerdos equilibrados, cuando piensa en sus intereses procura velar por este tipo de acuerdos, es el señor de la justicia.
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COMPETITIVO
Es agresivo, obtener el mayor beneficio siempre pensando en él, le gusta ganar siempre.
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Negociación de ganar/perder, siempre quiere ganar.
ADAPTATIVO - ACOMODATIVO
Acepta todo, no tiene clara la noción de sí/no.
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Se adapta a cada negociación, dependiendo de su conveniencia.
Es globalizado, está preparado para adaptarse, no aspira a ser tratado mal por portarse correctamente.
COOPERATIVO
Ellos se preparan y estudian, dan ideas porque vienen instruidos.
No son ni duros ni blandos, es un negociador intermedio.
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