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HÁGASE VALER
Forma de transmitir
Primera impresión
Suma o resta en la negociación
Personalidad
Conocimientos
Procesos activos de las propuestas
Solución para promover un acuerdo
Trucos psicológicos
Primera impresión primeros 5 minutos
Sentidos e impulsos afectan al estado de ánimo
Distancia para expresarse
5 metros - sentimental
10 metros - sensorial
Vestir de forma elegante y adecuada
Mantener una postura adecuada
Halago y elogio
Llave para abrir la negociación
Diferentes intereses
Tener cerca a los amigos y enemigos
Tratar de controlar a los de alrededor
Rápidos y furiosos 6
Posiciones
Hobes: necesita ayuda para una misión y a cambio ofrece dar la información de Letty
Toretto: quiere recuperar a Letty y ser exonerados
Acuerdo
Aceptación de la segunda propuesta
Información para estar cerca de Letty y exonerarlos
Intereses
Toretto: reunir a toda la familia
Hobes: Salvaguardar la vida de las personas
Conflicto
partes interesadas en diferentes cosas
el quipo no acepta la propuesta inicial de Hobes
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
NOMRE:
Alejandra Toalombo
NRC:
4426
