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Inteligencia Emocional y negociación, Comercio Exterior y Negociación…
Inteligencia Emocional y negociación
¿Cómo ayuda la inteligencia emocional?
Ayuda al negociador a entender y conducir a la otra parte
Conseguir sus objetivos
Utilizando la relación interpersonal
Por medio de la inteligencia emocional
Las partes en la negociación
Manejan sus propias emociones
Acercan a los objetivos
Consiguen relaciones profesionales
¿Cuándo un negociador es emocionalmente inteligente?
Habla y calla cuando se debe
Debe saber cuando hablar
Debe saber cuando callar
Para el negociador es más importante
Controla la comunicación no verbal
Representa el 80%
Porcentaje restante
Comunicación verbal, 15%
Olfativa y táctil, 5%
Defiende sus posturas con asertividad
Punto medio
Agresivo
Pasivo
Lema
"Todos ganamos"
Las siete inteligencias especializadas
Lógico-Matemática
Hábil con los números
Personas ordenadas
Verbal
Capacidad de verbalizar pensamientos
Forma clara y sencilla
Espacial
Organiza espacios
Visualiza en tres dimensiones
Combina colores
Tamaños, formas
Musical
Capacidad para desplazarse
Habilidad para enlazar sonidos
Práctica
Capacidad de utilizar las manos
Forma eficiente
Naturalista
Relacionarse con la naturaleza
Física
Coordinación y control
Propio cuerpo
Las dos inteligencias múltiples
Intrapersonal
"Conócete a ti mismo"
Autoestima
Autoconcepto
Interpersonal
Negocia de forma óptima
Empatía
Asertividad
Comercio Exterior y Negociación Internacional
Materia:
Negociación Internacional ll
NRC:
4410
MAPA MENTAL DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL Y NEGOCIACIÓN
Nombre:
Caiza Evelyn
Fecha:
01/03/2021
Referencias Bibliográficas:
Lewicki, R. (2008). Fundamentos de negociación. México: McGRAW-HIL. Obtenido de
http://aulavirtual.iberoamericana.edu.co/recursosel/documentos_para-descarga/2.%20Lewicki,%20R.%20(2008).pdf
Universidad Internacional de la Rioja. (s.f.). Inteligencia emocional aplicada a la negociación . Obtenido de
https://tv.unir.net/videos/1849/47/154/437/0/Inteligencia-emocional-aplicada-a-la-negociacion
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