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BATNA, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ''ESPE''
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BATNA
Mientras mejor sea su MAAN, mayor será su poder
Si la diferencia entre lo que tienes y puedes ganar no se paga con el desgaste de la negociación conviene no negociar.
Para encontrar posibles MAANs, se necesitan tres operaciones distintas:
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Una negociación exitosa
es aquella en que las partes descubren en forma amigable y eficiente que lo mejor para los intereses de ambas es explorar otras posibilidades
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Es la medida verdadera con la que se debe juzgar cualquier propuesta para un acuerdo en la negociación
Utilice sus conocimientos, su tiempo, su dinero, las personas que conoce, su influencia, y su ingenio para llegar a la mejor solución para usted,
Mientras mayor sea para usted la posibilidad de dejar una negociación con facilidad y optimismo, mayor será su capacidad para influir en su resultado
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