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Lewick cap 3 Barganha - Coggle Diagram
Lewick cap 3 Barganha
2.ESTRATÉGIAS
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Fazer com que o vendedor mude o seu ponto de resistência, influenciando suas renças a cerca do valor do produto vendido
Se existe uma variação de acordo negativa, conseguir que o vendedor reduza o ponto de resistência para riar uma variação de acordo positiva, ou modificar o seu ponto de resistência par criar uma sobreposição
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OBS: Em todas as estratégias, o comprador está tentando influenciar as percepções do vendedor sobre o que é possível, através da troca de informações e da percepção e da persuasão
Não importa a estratégia geral escolhida, 2 tarefas são importantes na estratégia distributiva:
1 - Descobrir o ponto de resistência da outra parte
2 - Influenciar o ponto de resistência da outra parte
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