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Negociación: Estrategia y planificación - Coggle Diagram
Negociación: Estrategia y planificación
Estrategias y tácticas de una negociación distributiva
Tácticas
Acción de interrupción
La mezcla de la negociación
Valoración indirecta y Valoración directa
El punto de acuerdo
Alianza con personas externas
Función de las opciones para un acuerdo negociado
Manipulación del programa
La situación de la negociación distributiva
Ofertas iniciales
La postura inicial
Estrategias y tácticas de una negociación integradora
Generación de soluciones alternas
Lluvia de ideas
Despersonalizar el problema
Encuestas
Identifi cación y defi nición del problema
Lluvia de ideas electrónica
Comprender las necesidades y objetivos reales
Evaluar y seleccionar opciones
Creación de un flujo libre de información
Negociación: Estrategia y planificación
Determinación de las opciones (MAPAN)
Establecimiento de los objetivos propios (metas) y las posturas iniciales
Definición de los puntos de resistencia
Valoración de los participantes y el contexto social donde ocurrirá la negociación
Definición de los intereses
Análisis de la otra parte
Recopilación de los problemas y defi nición de la mezcla de la negociación.
Planificación de la presentación y la defensa del problema.
Definición de los problemas
Definición del protocolo: dónde y cuándo ocurrirá la negociación, quién estará ahí, cuál
será la agenda, y demás.