Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
La gestión de las alianzas - Coggle Diagram
La gestión de las alianzas
Nivel de atención que se preste a la gestión de una alianza
Importancia estratégica
Impacto en la posición competitiva de la empresa
Proceso de gestión de una alianza
Problemas básicos
Proceso de formación
Gestión posterior
Resultados
Proceso de formación
Conjunto de actividades que hay que realizar antes de que la alianza empiece a funcionar de manera efectiva
Termina con la firma del acuerdo por parte de los socios
Identificación de tres partes
Elección de los socios
Diseño y organización del acuerdo.
Contenido, aspectos formales, organización, planificación
Elección de la cooperación
Opción estratégica más adecuada
Gestión de la alianza
Dos elementos fundamentales
Actitudes entre socios
No existe autoridad
Buena gestión de las relaciones
Éxito o fracaso
Mecanismos específicos
Política de personal
Diseño organizativo
Recursos y apoyos
Captación de información
Objetivos y metas
Resolución de conflictos
4 actitudes básicas
Compromiso
Implicación real de cada socio en las actividades y en el éxito del acuerdo
Confianza
Creencia de que el socio va a actuar con honradez e integridad en beneficio de la alianza
Flexibilidad
Adaptación a las características, comportamientos y actitudes de los demás socios
Comunicación
Intercambio formal e información útil y oportuna entre socios
Resultados
Una alianza tienen éxito cuando se consiguen los objetivos estratégicos para los que fue planteada
Problema
Además de los objetivos específicos del acuerdo, cada socio puede tener sus propios objetivos
Medición de los resultados desde una doble perspectiva
Global
Medir a partir de la consecución de los objetivos inicialmente planteados
De cada socio
Satisfacción de los negocios
Los beneficios de participar superan a los costes
Percepción de reparto justo entre socios de beneficios y costes.
Logro de los objetivos estratégicos globales y propios