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Inteligencia Emocional y la Negociación emotional_intelligence,…
Inteligencia Emocional y la Negociación
Cuándo un negociador es emocionalmente inteligente?
Habla y calla cuando debe
Es muy oportuno manejar este factor
Controla su comunicación no verbal
Comunicación verbal: 15%
Olfativa y táctil: 5%
Comunicación no verbal: 80%
Defiende sus posturas con asertividad
Agresivo
Yo gano, los demás pierden
Psivo
Pasivo-positivo
Yo pierdo, los demás ganan
Pasivo-negativo
Todos perdemos
Las 7 inteligencias especializadas
Lógico - Matemática
Persona muy ordenada
Hábil con los números
Verbal
Identificar pensamientos de forma clara y sencilla
Física
Coordinación y control del cuerpo
Nivel superior
Deportistas élite
Espacial
Visualizan todo espacio en 3 dimensiones
Organiza espacios
Combina colores, tamaños y formas
Musical
Capacidad de desplazarse de manera armónica
Práctica
Utilizar las manos de forma eficiente
Naturalista
Habilidad para relacionarse con la naturaleza
Las dos inteligencias múltiples
Intrapersonal
Conócete a ti mismo
Autoestima
Autoeficacia
Utilidad
Autoconcepto
Percepción de sí mismo
Interpersonal
Negocia de manera óptima con tus interlocutores
Empatía
Los permiten conocer lo que piensa la contraparte
Asertividad
Negocia de manera óptima con cualquier interlocutor
Aprendizajes del tema propuesto
Características de un negociador emocionalmente inteligente
Importancia de la empatía a la hora de negociar
Inteligencias que debe desarrollar un negociador
Identificar las posiciones e intereses por medio del lenguaje no verbal
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
LUIS ENRIQUE CORO
NRC:4410
