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EFECTOS DEL PODER EN LA NEGOCIACIÓN, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS…
EFECTOS DEL PODER EN LA NEGOCIACIÓN
¿Qué es el poder?
Tener superioridad frente a un grupo de personas
Las personas que cruzan los brazos por su lenguaje corporal expresan que no quieren recibir información
Efectos
Tengo capacidades superiores al contendiente, lenguaje excepcional
Conocimiento del entorno, del motivo, tengo experiencia en esa rama específica
Un pensamiento inteligente que ayuda en todo momento a tener una posición estratégica comparativa mejor
Puede obtener una mayor ventaja, puntos a favor, lado positivo
Carisma de negociación
Conocimiento
Recolectar información es un factor importante para alcanzar objetivos
El as bajo la manga
Plan de contingencia, Plan B, alternativas.
Domino todas mis capacidades en el el tiempo adecuado
Negociaciones
Distributiva
La negociación distributiva de confrontación y la integrativa es ganar-ganar
Colectiva
Una negociación colectiva no es favorable, es la más utilizada a nivel regional, global, de bloque, multilateral.
Ambas partes están abiertas a las alternativas que se proponen.
Efectos del poder
No es importante lo que se dice sino lo que se entendió en el mensaje, porque probablemente se exprese bien el mensaje pero la otra persona lo capte diferente.
La percepción, lo obligan a la concentración y la escucha activa, si te enfocas en la recepción siendo objetivo y preciso.
Debe dominar el receptor
1.La escucha activa (la más importante para el momento de la recepción)
Nunca Interrumpir
Control de emociones
Evitar amenazas
¿Qué es regateo?
Es una estrategia del comprador para pedir rebaja en el precio
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Nombre:
Diana Cobo
NRC:
4426
Fecha:
03-02-2021
