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Estilos de Negociación tough-vs-soft - Coggle Diagram
Estilos de Negociación
COMPETITIVO
Agresivo
Ganar en cualquier circunstancia
El reconocimiento es el éxito
Extremadamente carismático
FLEXIBLE
Crea acuerdos equilibrados
Le interesan soluciones rápidas
Se basa en intereses no en posiciones
COOPERATIVO
Negociador intermedio
Actitud Colaborativa
Son preparados e instruidos
Firme y objetivo
Busca agrandar el pastel
ADAPTATIVO - ACOMODATIVO
Acepta todo
Se adapta en cada negociación
Ceda o acepta con el fin de mantener la relación
Elija el estilo apropiado
basado en
Temperamento
Carácter
Efectos del poder en la negociación
Superioridad ante el oponente
Liderazgo en la negociación
Información para alcanzar la negociación
Análisis de la negociación colectiva
No es recomendable
Basada en liderazgo
Se basa en intereses
Tipos de Poder
Posición
Experto
Retribución
Legitimidad
Criterios a identificar
Preámbulo
Acercamiento
Desarrollo
Argumentación
Propuestas
Solución
Acuerdo
Cierre
