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Negociación, Louzao, B. (2019). Los 7 elementos de una negociación según…

- - - - Personalidad
      - Intereses
      - experiencias
      - Contexto
  - - - Confianza
      - Trasparencia
      - Empatía
      - Respeto
      - Responsabilidad
  - - - Discusión participativa
      - Capacidad analítica
      - Escucha activa,
      - Capacidad de expresión asertiva
- - - - Posición
      - Estrategias
      - Conflicto entre partes
    - - Determinar los propios objetivos y posibles concesiones
        
        Determinar cuál es el punto más favorable y cuál es la zona de resistencia - Hasta dónde se está dispuesto a ceder
      - Definir la estrategia negociadora a seguir
      - Diagnóstico de la situación
        
        Cuáles son las partes y cuál es el conflicto
  - - - Competitiva
      - Colaborativa
      - Cesión unilateral
- - - - Esto determinará el poder de negociación
      - Si no hay nada que ofrecer, no se puede negociar
- - - - Reglas del juego de la negociación
        
        Localización
        
        Agenda
        
        Tiempos
        
        Mediadores
      - Temas o problemas que deben solucionarse