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Empresa con operaciones en el exterior - Coggle Diagram
Empresa con operaciones en el exterior
Mercado objetivo
Aumento de clientes potenciales
Diferenciación por países
Fidelización de los países
Objetivo de permanencia
Segmentación global
Se trata de detectar el tipo de clientes allá donde estén, establecer contacto y la normalización de operaciones
Tipo de clientes muy específico y no localizado geográficamente
Alto valor unitario de la operación
Necesidad de acceso directo y trato personalizado
Oportunidades
Operacioens discontinuas
Clientes puntuales no repetitivos
Objetivo de cierre de operaciones una a una
Oportunismos de mercado
Seguimiento de cliente
Relación especial con clientes importantes
Operativa nacional e internacional de los clientes
tecnología compartida con el cliente
Necesidad de mantener relación
Negocio virtual
Posibilidad de producto/servicio on-line
Productos de fácil descripción
Facilidad en solución logística, acopio, entrega
Posibilidad de cierre de operación en corto tiempo
Clientela objetivo dispersa geográficamente
Proyecto/Licitación
Alta especialización del producto y servicio
Operaciones discontinuas en países diferentes
Valor alto de la operación y frecuencia baja
Necesidad de contacto e interacción con cliente final
Bajo número de clientes potenciales