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FL - GATILHOS MENTAIS, VERIFICAVEL como o Guiness verificaria isso? …

- - - - Ex: as pessoas não querem a foto na parede, elas não querem efeitar a parede, elas não querem a lembrança da foto na parece, elas querem lembrar das emoções que aquela foto causou
        
        1ª FASE: transformação:
        Como era antes e como ele vai ficar
        
        -- quanto mais lapidar, escrever de forma objetiva, lançamento tem mais conversões
        
        2ª FASE: Custo de oportunidade:o que vai aconecer se o cliente não consumir seu produto
        
        o que vai custar não ter o seu produto
        
        Quais são as dores e frustrações que ele vai ter
        
        Quais as oportunidades que ele vai deixar de passar?
        
        impactos ( saude, familia, etc)
        
        projetar 1 ano:
        
        3 anos:
        
        5 anos:
        
        ESPECIFICO VS ABRANGENTE
        E =>CORRER 10 KM EM MENOS DE 50 MIN
        A => entrar em forma
        
        CONCRETO VC ABSTRATO
        C => aumentar a velocidade de saque em 10 a 20 minutos
        A => Sacar melhor
        
        3ª FASE
        Sintetizar em uma frase
  - - - BENEFÍCIO
        
        É SUPER ESPECÍFICA....
      - QUAL DOR RESOLVE?
      - SONHO
        
        ABRANGENTE...FILOSOFICA
    - - BENEFICIO
      - DOR
      - SONHO
    - - COMO
      - DOR
      - SONHO
    - - COMPARÁVEIS
        
        O QUE EU ESTOU OFERENCENDO EXISTE UM COMPARÁVEL NO MERCADO?
      - INFORMAÇÃO: NÃO TEM COMPARÁVEL
        
        SE TIVER UMA INFORMAÇÃO ESPECIFICA, O VALOR PODE SER O SEU VALOR
        
        FORMAS DE PAGAMENTO
        
        BENEFICIO
        
        DOR
    - - CONDICIONAL
      - INCONDICIONAL
        
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