Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Тренинг по Маркетплейсам - Coggle Diagram

- - - - Отбор
        
        по релевантности
        
        цена 8-30-40$
        
        4 звезды
        
        5-10-25 продаж
        
        По цене ориентироваться на закуп на Али
    - - Поиск по АлиЭкспресс с
        аналитикой
        
        Цена с Али будет скорее всего нашим закупом. К ней делать наценку.
        
        Выбирать поиск по Всем категориям сразу
      - Поиск по Шопифай с
        аналитикой
        
        В шопифай цена розницы.
        
        Выбирать поиск по отдельным категориям
  - - - Если товар до 2$, то у него будет слишком низкая маржа в рублях, и если уж брать, то наценка должна быть от 1 тыс. процентов и продавать их в большом количестве.
        Т.е. брать по 1$, продавать по 10$.
      - Для продажи брать среднюю цену в России. Она м/б и выше и ниже чем розница за границей.
        
        Если на площадке такого товара нет, то ставим не среднюю 1 т.р.,а 2 т.р. и начинаем плавно снижать.
    - - Тестовая продажа 5 шт на 1 маркетплейсе. (более 3 шт возить через карго компании)
- - - - Если товар есть на OZON или WB, то смотрим кол-во продаж и отзывов (1 отзыв = 30 продаж)
        
        Сводим в таблицу. ROI после налогов (6%) должен быть 50-60%, лучше 100-200% (для недорогих товаров). Для товаров из России. А если везем из китая, то 300-3000%. (Месяц уходит, чтобы привезти пробную партию, протестить и привезти большую)
        
        из 30 просмотренных товаров 2-3 найдем (10%)
- - - - Если конкурентов 7-10-15 - это нормально
        
        Если конкурентов 20 и более - сильно подумать стоит ли запускать такой товар.
      - Считаем кол-во прокаченных карточек товаров
        
        Считаем круто заполненные карточки товаров
        
        кол-во фото
        
        продающее описание
        
        видео (компенсирует если мало фото)
        
        Считаем карточки с отзывами!
        
        Если отзывов 50+, то такой товар не брать!
        
        20-30 отзывов еще нормально
    - - Сильная конкуренция - продавцов (товаров) больше одной страницы, есть карточки с отзывами от 100 шт, есть известные бренды у которых много отзывов и продаж
    - - У сильного продавца смотрим, что еще интересного он продает.
    - - тест 10 шт (но если мы не с нуля начинаем, а есть хороший опыт)
        
        товар + % комиссии маркетплейса + % налог + на закуп отзывов
        
        и даже если не пойдет, то легко сольем уронив цену ближе к закупу
      - Такой же, но лучше товар ищем на Amazon и AliExpress
        
        Если найти лучше товар не получается, то ищем дешевле
    - - Смотрим на нолики в наличии, где есть продажи
- - - - Перечеркнутую цену ставить, чтобы скидка была 65-85% (некоторые думают что распродажа)
- - - - Выбор поставщика на Alibaba
        
        Количество и объем тарнзакций, более 70 шт.
        
        Статус на Alibaba "Gold plus Supplier" от 2 лет. Наличие безопасной сделки через Alibaba "Trade Assurance"
        
        Данные о компании. Сколько лет компании, как давно работает, изучить сайт.
        
        Способы оплаты, чем больше способов, тем лучше. Важно наличие оплатить на р/с.
        
        Отзывы, рейтинг более 75% (желательно)
        
        Время работы компании не так важно. Те, кто работают меньше 5 лет, отвечают быстрее. Нужно чтобы работали хотя бы 2й год.
        
        3.1. Сайт компании через гугл-переводчик. Смотрим какие еще товары у них есть (новинки)
      - Посредник (ищет сам за 5-10% по ссылке с Ali)
      - Поиск товара
        
        Лучше всего по картинке (иконка фото в поисковой строке)
        
        Переписка (напоминалка)
        
        Всегда спрашиваем у поставщика скидку. в обращении говорим, что мы из России, это важно.
        
        Пишем сразу минимум 10-20 продавцам с запросом, а лучше 100+
        
        Смотрим отзывы, и если это http://aliexpress.com, то у продавца должно быть не меньше 200 продаж, и 95% положительных отзывов, на http://www.alibaba.com — не менее 2 лет gold статус.
        
        Что написано в карточке товара, не всегда совпадает с реальностью, стараемся уточнять как можно больше вопросов, связанных с видом и качеством товара. Больше фото!
        
        1 more item...
        
        Gold Supplier или лучше Verified Supplier
        
        Если хотим проще, то пишем по контактам Cargo-r005
        
        Заявка посреднику
        
        Для более быстрой обработки Вашего запроса, запомните одно правило: ЧЕМ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ, ТЕМ БЫСТРЕЕ ОТВЕТ.
        
        Когда Вы пишите посреднику, расписывайте все как можно подробнее:
        количество,
        цвет,
        специфика,
        материал,
        качество,
        фото
        
        1 more item...
        
        http://cargo-r005.ru — поиск товара всего за 5% от цены груза. Найдут все! Босс по особым вопросам: haker_r005 — Роман *Учтите, что в КАРГО-Р005 работают прям Китайцы. Старайтесь избегать сложный русских оборотов речи, так вы поймете друг друга быстрее!
        
        Можно сначала найти товар самому, а потом скинуть посреднику, сможет ли найти дешевле.
        
        Скрипт переписки. см Файл
        
        Заказ образцов
        
        Заказывать образцы напрямую, как если покупать себе с Aliexpress (до 200 долл. 1 отправление) Почтой как правило (или EMS)
        
        Заказывать 5-10 шт с разных фабрик, потом выбрать лучшее и их уже везти много (это в идеале)
        
        На заказе 1 образца не торгуемся, только на партию образцов 30+ штук.
        
        Договариваемся в продавцом
        
        цена образца
        
        стоимость и сроки доставки
        
        условия доставки
        
        1 more item...
        
        Схема поиска товара
        
        Сразу запросить у посредника найти товар по нужным характеристикам
        
        найти самому, потом спросить посредника найти этот товар дешевле
        2.1. один и тот же товар спрашивать сразу на 10-20-30 фабриках.
    - - Aliexpress не нужна
  - - - topchinaopt.ru
      - Отправка груза от 20 кг поездом
        
        Байкал сервис или Желдорэкспедиция перегрузка до Уфы (другие ТК самовывозом)
      - Менеджеры с 8 до 15 по Уфе
      - наш новый 28.04.21 адрес . 广州市白云区石井珠岗路65号2栋1楼101仓首层R005 VH2652（请务必标记客户唛头）王岩 18688788221
        Груз доставляется на склад до 20.00 каждый день!
- - - - получение бонуса за отзыв должно быть бесплатным и без доп условий, легко воспользоваться
    - - свой отзыв через TorBrowser на левую почту (см генерация почт)
        ТОР браузер из видео — https://www.torproject.org/ru/download/
      - Алгоритм
        1.Зайти на МКПЛ не с моего устройства
        
        Ввести ключевой запрос со своим товаром
        
        Покликать по разным товарам, и в итоге зайти на свой товар.
        
        поизучать карточку и купить товар.
        
        После покупки придет письмо с просьбой оставить отзыв
        
        оставить отзыв.
    - - первые отзывы 100-500 руб.
      - далее 1-2 отзыва в месяц
    - - потом обязательно поднимаем цену на начальную
  - - - на доп товар цену можно даже поднять, второй товар редко сравнивают цену
  - - - Работает всегда хорошо, но не всегда сразу.
        
        МКПЛ за счет роста поведенческих факторов чаще рекомендует продавца и товар.
        
        при зачислении ДС на WB на рекламу - подписать УПД в Диадоке!
  - - - не оставлять негативный отзыв без ответа!
        
        Если негативный реальный отзыв. То проработать отзыв - позвонить клиенту, предложить доп скидку на товар, боунсы, скидки на след покупку. Делать все, чтобы отзыв удалили или изменили.
        И ответить в комменте на отзыв.
        
        на фейковые отзывы (без покупки товара) пишем в поддержку МКПЛ, чтобы удалили отзыв
      - работать качественно, продавать хорошие качественные товары!
  - - - как выбрать
        
        не заезженную (не товар из м.видео)
        
        недооцененную
        
        быстроразвивающуюся
        
        лучше искать на западе
- - - - Дизайн
        
        Основы композиции (рекомендательные, но не ограничивающие)
        
        Манипуляция взглядом (выделение)
        
        цветом
        
        размером
        
        контрастном тона и/или цвета
        
        фокусом (размытие)
        
        глаз сначала выделяет лицо или силуэт человека в кадре (мозг автодетектит человека на картинке)
        
        направляющие (линии перспективы или линии, образуемые контрастом, концентрические круги и т.п. ведущие взгляд в область)
        
        Место расположения
        
        правило третей
        
        золотое сечение (пропорции 3/8 или 5/8), но не всегда применяется
        
        Балансировка изображения
        
        правило равновесия или баланс (на не главной части картины не должно быть пусто. Балансирующим м/б другой объект или даже тень, цвет в поддержку)
        
        обрамление (размещение вокруг объекта других, виньетка)
        
        Заполнение кадра (при необходимости усилить эмоции)
        
        максимальное полное заполнение кадра крупным планом объекта
        
        Симметрия
        
        там где это художественный прием сам по себе
        
        Ритм, повторения и движение в изображении
        
        повторение малого в большом
        
        направление повторяемости задает стабильность или движение
        
        баланс ритмов (вертикальная стабильность с горизонтальным движением)
        
        без дополнительной информации движение воспринимается слева направо мозгом европейца
        
        Касания или соприкосновения
        
        не должно быть касания краев или проекций объектов (на них идет фокус внимания - точка напряжения взгляда)
        
        Ракурс
        
        сверху - уменьшает объект
        
        снизу - стройнит, увеличивает, делает эпичнее
        
        Дизайн карточки от WB
        
        Важна макро съемка и дополнительные
        укрупненные характеризующие фрагменты
        
        Результаты поиска появляются на белом
        фоне
        
        Фотоизображения товара только высокого
        разрешения.
        
        Сюжет - ситуации использования и прогнозирование эмоции обладателя.
        
        Дизайнерские приёмы с акцентом на цвета бренда или товара (например, фон или дополнительные элементы для оживления композиции).
        
        каждый продукт решает какую-то потребность человека. Подать информацию так, что человек сразу поймет, что этот продукт решает его проблему, подходит под его конкретную ситуацию, то появляется больше шансов «заполучить» этого человека.
        
        Дизайн упаковки
        
        Продающий Контент упаковки
        
        Название компании
        
        Название продукта
        
        Описание продукта - краткое утп продукта
        
        Состав продукта - с чем полезным или без чего вредного или утп функции
        
        Обязательная по закону инфа - вес, готовое к употр, детям от лет, гост/ту и т.п. (найти список).
        
        Учесть вариацию контента для группы продуктов под брендом.
        
        Не более 7 единиц/блоков информации. Остальное убрать назад или выкинуть.
        
        Компоновка дизайна. Делать поверх фото реальной упаковки без дизайна.
        
        Последовательность размещения контента
        
        Название компании - лого. Крупно
        
        Название продукта. Очень крупно.
        
        1 more item...
        
        Поле размещения контента
        
        На холсте не должно остаться пустого места.
        
        1 more item...
        
        Фрейминг
        
        1 more item...
        
        Для описания и далее.
        
        Вписывать во фрейм. Подгонять шрифты для заполнения фрейма.
        
        1 more item...
        
        Расстановка цвета/тона.
        
        Сначала весь контент (текст) делать белым.
        
        Подобрать палитру основных цветов, тонов. 3-5 шт. Проверить на сочетаемость
        
        1 more item...
        
        Глубина изображения
        
        Объединение визуальное
        
        2 more items...
        
        Высветлить край, добавить тень. Даже если тень уже есть. Дать максимальную глубину
        
        2 more items...
        
        Определить направление общего источника света
        
        Уникализация шрифта. ОБЯЗАТЕЛЬНО.
        
        Для лого. Из отобранных вариантов.
        
        Для названия продукта.
        
        В готовом шрифте меняем пропорции под нужный размер блока
        
        Меняем через контурные точки. Создаем нужную стилистику.
        
        Отбор вариантов.
        
        Для шрифтов. Накидать 10- 15 вариантов отображения в разной стилистике, оставить 3, потом 1.
        
        Для цветов/тонов. Сделать 2-3 клона с вариантами. Оставить 1.
        
        1 more item...
        
        Вариации Для группы продуктов
        
        Для группы продуктов варьировать цвета и части контента.
        
        1 more item...
        
        Анализ упаковок топ конкурентов (у нас + амазон)
        
        Выделить стилистический шаблон топовых (по продажам) упаковок
        
        1 more item...
        
        Проверить на ошибки по основам композиции
        
        Презентация ЛОГО бренда для упаковки
        
        Лого учитывает, описывается
        
        Бизнес производителя
        
        Товары
        
        Покупателей
        
        Конкурентов
        
        Перевести это в текстовое описание
        
        1 more item...
        
        Наложение Тени-Света
        
        Приемы в фотошопе
        
        Оставлять все слои отдельно, чтобы потом править под разные цвета и варьировать
      - Какую ценность производитель доносит до ЦА
      - Коммуникация с ЦА на упаковке
      - Брендинг от WB
        
        Чтобы выйти из конкурирования по цене нужно дать клиенту что-то большее. Важно повысить «осязаемость». Попробуйте задать себе вопросы:
        • Понимает ли потребитель, чем отличается ваш бренд от конкурентов?
        • Почему он должен заплатить за ваш продукт больше, чем за другой?
        • Понимает ли клиент какие выгоды он получает от покупки именно вашей продукции? Почему должен выбрать именно вас?
        • Насколько ваш продукт / бренд вписывается в ситуацию потребления?
        • Понимает ли потребитель, почему он должен покупать ваш бренд?