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¿Qué es un grupo? - Coggle Diagram
¿Qué es un grupo?
Para lograr el éxito (ganar) ¿qué es necesario?
Preparación: se plantea (definir) objetivos
Estrategias: forma de hacer las cosas.
¿qué quiero? Aspiraciones (intereses) barreras, tener plateada una posición o tenerla esbozada, plantear las expectativas o también llamadas limitaciones
Plantearse un MAAN:plantear un techo (conceder) no ceder, mínimo, máximo, plantear algo razonable o aceptable. Proponer - Aceptar. puede ser variable o ajustado, para así ampliar el pastel
3 cosas fundamentales de una negociación
Habilidades - factor de especialización (comunicación)
Conocimientos.
Actitud. - factor más importante.
¿Qué es un rol en un grupo de negociación?
Rol:
Escenario, una persona tiene que hacer cierta actividad definida.
LIDER
Cabeza visible y responsable en el equipo de trabajo
Es el conjunto de habilidades de una persona para direccionar a un grupo de individuos en todas sus capacidades.
No se es líder porque le parece.
Es líder cuando genera que su grupo sea eficiente, debe d
Es un individuo que se conduce en base a criterio y ejemplo
Debe es justo e influye su tipo de personalidad y empatía.
Irradia confianza respecto de su conocimiento, aplomo, forma de tratar a los demás, seguido por las personas por la admiración que le profesan.
Conductor
Pautas: caminos metodológicos a seguir para la práctica.
Sintetizador:
Respalda todas las propuestas
Fomenta, pregunta, aclara y resume.
Gana tiempo con sus estrategias de conducción.
Super auxiliar del conductor (mano derecha) (5 en 1)
Observador (experiencia trascendental, intuición)
Está ahí para ver todo lo que pasó
Ganar terreno y tiempo
Preparar y asesorar a su equipo
ASESOR
Es muy bueno para mirar y para escuchar.
Don de la palabra
Experto en el lenguaje no verbal
Administrativo (emergente): debe tener criterio
Encargada de los pasos para la negociación
Soporte administrativo
Opinar, no decidir
Adaptación - opinión.
Los grupos de negociación
Está organizado y tiene una posición específica de conformidad de acuerdo a sus miembros
Un grupo discute, conversa, trabaja, están juntos. La preparación es fundamental para un buen funcionamiento.
Conjunto de personas que están direccionadas para realizar un fin determinado,