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Análisis de precio y comercialización, Canales de distribución…
Análisis de precio
y comercialización
El precio
Valor expresado en
término monetario
El precio adquiere
diversas formas
Colegiatura
Honorarios
Tarifas
Sueldos
Elasticidad de precios
de demanda
Considerable
Cambio grande
Diferente
Recorte o incremento
Insignificante
Cambio pequeño
El cambio que muestra un
precio dependen de la magnitud
Si el comprador no se percata
del aumento por ser
pequeño, se conserva.
Canales de distribución o comercialización
Organizaciones
independientes
Colocan un bien o servicio
para uso o consumo
Mayor eficiencia
en la tarea
Bienes al alcance
del consumidor
P.-Mayoristas-
minoristas- consumidores
Productores-Consumidores
P.-Minoristas- consumidores
P.-Agente- Mayoristas-
minoristas- consumidores
Beneficios de los intermediarios en una empresa
Productos en el sitio
y momento oportuno
Concentran y distribuyen
gran volumen de productos
Ahorran distancia y asumen
riesgo de transporte
Conocen gustos y
comunican al productor
Sostienen a los productores
por el volumen
Otorgan crédito
a consumidores
Importancia del precio
Esta vinculado con el
tamaño del canal
de distribución
Cada parte recibe un
margen de utilidad
Canal grande,
precios aumentan
Análisis de la
comercialización
Centro de producción a
Centro de consumo
Colocar
Tiempo y lugar adecuado
Satisface necesidades
Comercialización
Coordinación integrantes
productor-consumidor
Procedimiento para fijar precios
A partir de
los costos
Costos variables y
fijos unitarios
Agrega margen
de utilidad
Llega al precio
Potencial de ventas
Precios altos mayor
calidad de producto
Personas altos ingresos
Precios bajos
Personas menos recursos
venta mayor volumen
De acuerdo a
la competencia
Se igualan a competidores
Reducidos porcentajes
de referencia
Elasticidad de
precios de demanda
Las empresas modifican
precios por
Reducción participación mercado
Dominar el mercado
costos bajos
Exceso capacidad instalada
Evitan el aumento
de precios
Disminuir la cantidad
de producto
Reducir o eliminar
características
Proyección del
precio del producto
Se fija un periodo
y se proyecta
Costos
Percepción
Inversión
Elementos para
proyección
Caracteristica de productos
Expectativas de la empresa
Crecimiento de la demanda
Estratégias de la empresa
Inflación
