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Copywriting, Datos personales, El contenido es el rey, ¿Dónde está el SEO…
Copywriting
Datos personales
edad
género
familia
ingresos
ponle cara y nombre
El contenido es el rey
útil
relevante
interesante
divertido
bien trabajado
¿Dónde está el SEO on-page?
Palabras clave (key word)
Adwords
Google Trends
GOOGLE KEYWORD PLANEER
Título y encabezamientos
Metadescripción y etiquetas
Imágenes y enlaces externos
Excelente Contenido
3
PLANTILLA INFALIBLE
Listas numeradas y check list
Las 5 razones por las que tus clientes no compran
How to (cómo hacer algo)
Por qué + problema
¿Quieres saber por qué nadie lee tu blog y
qué hacer para que esto cambie para siempre?
Pregunta directa (en primera persona) / Quieres.... Deseas... Necesitas...
¿Quieres sentirte seguro en una comida de negocios? 40 normas básicas
Test rápido ¿Eres tímido o sólo introvertido?
Títulos basados en cifras (hiperconcretos)
Cómo conseguí 1000 suscriptores, 800 alumnos y varios clientes a través de mi blog a pesar de haber escrito menos de 5 posts
Estilo (Viral Nova)
Sensacionalista / ruidoso
Él caminó hacia un policía con las manos arriba, lo que sucedió después es tan importante...
Principios del copywriting
Psicología
Utilidad
Honestidad
Estilo
Deseos y miedos
¿Qué desea realmente?
¿Qué le frustra?
¿Qué teme?
¿Qué necesita?
Lo que todo mundo debería saber
Se lee 5 veces más que el texto completo
2 de cada 10 personas harán click
Un buen título puede hacer que las personas compartan un post aunque no lo hayan leído
El tamaño importa
Objetivos
Dominio del medio escrito
Un pilar en tu estrategia de marketing
Creación racional del contenido
Con estos 7 puntos
Cotidianidad del héroe
/ ser el reflejo de tu cliente, alguien que tenía sus mismos problemas y deseos y los ha resuelto.
Un evento que cambia su vida
/ el momento en el que el héroe quiere más y decide actuar para cumplir sus deseos.
La derrota
/ lo intenta pero por su falta de experiencia e información fracasa
¿Cómo encontrarlo?
Conocidos
foros y blogs de tu temática
Internet / facebokk
¿Qué ocurre cuando crees en tu producto?
Te conviertes en el mejor vendedor posible!
Transmites las emociones con una intensidad que no se puede fingir
Comprendes lo intangible
Forma de pensar
valores
intereses
Forma de escribir
Simplicidad, originalidad, corrección, cercanía, gancho, sentido del humor, brevedad, organización y naturalidad.
SIEMPRE
Eso genera respeto y confianza con tu lector
EMOCIÓN
PATHOS
CONFIANZA
Ethos
INTELIGENCIA
LOGOS
PAIN - DOLOR
CLAIM - LLAMADA
GAIN - GANANCIA
EMPATÍA
Sé que puede dar miedo al principio, que tal vez no te sientas capaz, pero aprender a escribir persuasivamente es esencial para el éxito de tu negocio. Yo puedo ayudarte a superar esa barrera.
Máximas de Grice
calidad (no afirmes lo que no tengas pruebas)
cantidad (ni tan corto, ni largo)
relación (relevante)
modalidad (ordenado)
CERCANÍA
Trata al lector en primera persona (tú/usted)
ANZUELOS
"Repesca" constantemente al lector
Google
CAMINO DE SANTIAGO SOLA
Facebook e instagram
DESCUBRE LA EXPERIENCIA QUE ME CAMBIO LA VIDA Y CAMBIARÁ TAMBIÉN LA TUYA
1
BENEFICIO DE LEER
Cómo escribir un texto SEO que posicione
2
DISPARADOR EMOCIONAL
¿Has terminado los estudios y no sabes qué hacer con tu vida? Cómo superar tu crisis existencial
Vender y transmitirlo con las palabras adecuadas
Escritura persuasiva
La teoría
de los 18 pasos
Transformar las características del producto o servicio en beneficios.
¿A quiénes quieres vender? / Conocer a tu potencial cliente
La competencia y la percepción de los clientes
Para que tus clientes compren tu producto o servicio es importante que lo perciban como DISTINTO (no mejor) frente al de la competencia.
:star:
Por ejemplo, antes de escribir este manual he visto que la competencia se enfocaba en un "manual completo" y "una guía científica", así que mi enfoque ha sido
práctico
:silhouettes:
Antes de escribir:
La historia
TRIÁNGULO MÁGICO DE LA PERSUASIÓN
+
+
"Piensa como los sabios, habla como la gente sencilla"
El buen copywriter siempre sabe a quién le escribe
Tu cliente es a la persona que tú puedes ayudar con lo que sabes o vendes
Tipo de persona + qué desea + qué problema tiene
LECTOR IDEAL
1. Escribe el idioma de tu lector
2. Venta de intangibles
(emociones/deseos y miedos)
3. Propuesta única de valor
dar para recibir
4.
No dejes de aprender o interesarte por tu lector
interactúa con ellos
MARCA PERSONAL
TODOS TUS TEXTOS HABLAN DE TI
No hay una segunda oportunidad para una primera impresión...""
Corrección + forma + estilo + contenido
Herramientas y recursos
RAE / DPD (Revisión de ortografía) y
https://www.fundeu.es/
Revisa tu ortografía
Evita las palabras baúl
Leerlo en voz alta
Que tu texto sea atractivo
Manten el mismo estilo, eso te hace único y es uno de tus diferenciadores
Tú no eres tu lector ideal, no eres el centro de tus textos
La resolución del problema de tu lector es lo más importante
(Textos con propósitos o finalidad,
según cada cliente y página)
EJERCICIO
Enumera tus tres características principales y ve de que forma puedes plasmarlas para beneficiar a tu lector
CONVERSIONES
El producto o servicio es el héroe
¿Creo en este producto o servicio? ¿me entusiasma?
¿soluciona un problema o cubre una necesidad? ¿aporta valor?
¿Estoy comprometido con lo que representa?
Si quieres escribir para vender pregúntate...
¿Está bien definido lo que ofrezco?
¿Cómo escribir fichas de tu producto atractivas?
Fotografías llamativas y de calidad
PERSONALIZA tu lenguaje al de tu cliente ideal
Responde de forma clara las preguntas comunes
Cuenta una historia, estimula la imaginación
Características
+
Ventajas
=
Beneficios
Descripción del producto
Lo que lo diferencia de otros
Lo que hace por ti, como te ayuda
TU PRODUCTO O SERVICIO MEJORA LA VIDA DE LA GENTE
Y podemos hacerlo AÚN MÁS ATRACTIVO
¿Cómo?
1. OFERTAS
(sólo ahora a mitad de precio.
2. BONUS
(incluye algo gratis, regalos, extras...)
3. ESCAZES
(sólo hay X piezas)
4. GARANTÍA
(Te devolvemos tu dinero, garantía de 5 años)
CAPTAR LA ATENCIÓN Y MANTENER EL INTERÉS
"Es un buen libro aquél que se abre con expectación y se cierra con provecho"
Loisa May Alcott
Urgente
Único
Útil
Ultraespecífico
INFORMACIÓN ESENCIAL + IMPORTANTE
INFORMACIÓN ADICIONAL
MENOS IMPORTANTE
PRINCIPIO COOPERATIVO
TÉCNICAS DE COPYWRITING
PREGUNTA, PIDE COSAS...
FOCALIZA LA EMOCIÓN CON LA QUE TRABAJAS
PALABRAS MÁGICAS...
Rápido, limitado, fácil, descuento, oferta, importante, nuevo, regalo, secreto, imagina, ahora, disfruta, descubre, sólo/solamente, verbos de acción
MICRO COPY
Cambiar mi vida ahora
Quiero el regalo
Haz que suceda
Quiero aprender copywriting
Combínalo con Tests A/B
STORYTELLING
El protagonista es una personal normal, podrías ser tú
Todo puede contarse a través de historias
COPYWRITING PARA SEO
Si no quieres que google se olvide de ti,
no te olvides de él
"En el ruido publicitario de hoy, a no ser que te hagas notar y creer, no tienes nada"
Leo Burnett.
Escribir para google es escribir para el lector
Textos originales, bien redactados y útiles
Avalados por los usuarios
Que otros blogs enlacen tus contenidos para saber que son buenos
Que proporciones buenas respuestas
YOAST SEO
WORDPRESS SEO BY YOAST
COPYWRITING DE TÍTULOS
Máximo 70 caracteres
Título para Facebook de 10 a 14 palabras
3 ingredientes secretos
5 detalles más
Lo negativo atrae más
Google y redes sociales no funcionan igual
Comprueba lo que funciona para ti
Crea un archivo de recursos
Escribe títulos que quieras compartir
PLANIFICAR Y DESARROLLAR UN TEXTO CON COPYWRITING
"No basta con saber, también hay que aplicar.
No basta con querer también hay que actuar"
Goethe.
- Determina tu objetivo
¿Qué quieres conseguir con el texto que vas a escribir?
Dar a conocer este curso de copywriting y atraer potenciales alumnos
- Elige el gatillo emocional
¿En qué emoción te vas a focalizar?
Binomio: decepción/fracaso Vs Satisfacción/éxito
- Visualiza a conocer a tu lector ideal
¿A quién te vas a dirigir?
perfil + deseo + problema
Tú, que tienes un negocio online y quires escribir tus propios textos, pero no sabes cómo hacerlo
- Despliega la fórmula AIDCA
+ C de confianza (garantías, utiliza testimoniales)
A
tención/ Selecciona título poderoso
D
eseo/evocación de la situación deseada
A
cción / call to action
I
nterés - déjale saber que tienes algo para él/ella
