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[815] 超新星品牌方法論 - Coggle Diagram
[815]
超新星品牌方法論
模塊(一) 定品類
從擁有真實需求和市場空間的重質細分品項切入
+識別真偽區分市場的三大原則
1.市場可能性證明
目標用戶是誰
他們需要什麼
2.市場吸引力測算
3.自身核心能力匹配
+確定區分市場的七大維度
1.更懂用戶:人群及生活方式
關注3人群:Z世代/女性/老年族群
關注3痛點:愛美/怕死/缺愛
2.更懂價值鏈:場景
3.更懂區域市場
4.更懂產品:滿足"成分覺"需求
5.更高性價比:從價格競爭到成本競爭
6.更懂渠道
7.更懂服務
模塊(二)塑品牌
從0到1打造IP化的超新星品牌
+確認情感內涵:差異化/社會價值觀/共情化/標籤化
+塑造全景體驗:視覺/聽覺/觸覺味覺嗅覺等
+講述品牌故事:創始人形象/表達初衷/克服種種困難的過程/獲得成功或真諦
+表達品牌願景:給消費者及社會帶來價值
+實施品牌行為:慈善公益事業/環保可持續活動
模塊(三)廣傳播
從小圈層集中打爆逐層擴圈
+打爆
1.選擇處於上升期的媒介 充分利用流量槓桿
2.組合適用不同層級KOL 巧妙借助傳播功能
3.為不同屬性和不同人群的媒介 定製差異化的合作方式及傳播內容
4.拉動消費者餐與傳播過程 實現傳播裂變
+擴圈
1.品牌代言人合作
2.投放商業廣告
3.植入影視劇或綜藝節目
4.品牌跨界合作
模塊(四)DTC
Direct to Customer
直達消費者的線上及線下渠道
(產品直達/服務直達/資訊直達)
+DTC品牌產品的三大特徵
1.更精簡的SKU(Stock Keeping Unit)
2.更高的性價比
3.透過消費者數據實現反向定製
+DTC運用的三大邊界
1.如何平衡節省成本與新增成本之間的關係
2.新傳播和銷售模式下 如何建立顧客信任
3.產品如何深入差異化的毛細市場
模塊(五)VCR模型
單客經濟下的私域運營 提升品牌忠誠度
+Value:提升顧客價值
1.使用價值
2.經濟價值
3.情感價值
+Value:降低顧客成本
1.貨幣成本
2.時間成本
3.精力成本
+Customer:提升顧客資產
1.顧客終身價值提升
2.顧客規模數量提升
+Relationship:打造關係槓桿
1.私域運營
2.會員營銷
模塊(六)資本化
品牌資產的資本化操作
+品牌資本的三種模式
+品牌資產的資本化運作