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VENTAJAS DE LA ESCUHA ACTIVA, descarga (3) - Coggle Diagram
VENTAJAS DE LA ESCUHA ACTIVA
MANEJO EFICAZ DE LAS PREGUNTAS
QUE NO SE DEBE DE PREGUNTAR ¿?
Intimidades, asuntos personales
Algo que ponga en tela de duda las capacidades de la otra persona .
Cosas que quitan el poder y la confianza, ya que se pierde esa confianza que ya existía en la negociación
TENER EN CUENTA
Tener las alternativas
Manejar el tiempo correcto
Pensar en lo que se va a preguntar
Contar con la mayor información
posible
VENTAJAS
RASP
Recibir información
Analizar
Sintetizar
Preguntar
La escucha activa es una herramienta que debe ser construida
Los sentidos deben estar a disposición de un negociador para el momento que se requiera.
Productividad
Aumenta la confianza
SEXTO SENTIDO
Característico de las
mujeres
Adivinar lo que va a pasar en
una momento determinado
Asociado con la percepción extrasensorial, la clarividencia, la premonición, la intuición
