Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Factores y Estilos de negociación - Coggle Diagram
Factores y Estilos de negociación
Factores Internos
Habilidad social
Capacidad o actividades para interactuar
Dialogar (empatía)
Comprensión de los demás
Intuición
Capacidad que facilita la toma de decisiones
Factores Externos
Tiempo
Manejarlo conlleva a una negociación de calidad
Cultura
Reacción ante situaciones por hábitos familiares
Experiencia
Capacidad de poner a prueba los planteos de la otra parte
Competencia
Desarrollar estrategias para conocer y tratar a las personas
Estándares
Es el punto límite del tiempo, precio y sugerencias de la contraparte
Educación
Junto con la experiencia crean intimidación
Poderes
Capacidad de influir en el oponente
Información
Es la preparación previa sobre datos reunidos de la otra parte
Estilos de negociación
Analítico-evasivo
Es conveniente cuando se quiere posponer una negociación incómoda
Diplomático
Se busca el beneficio en ambas partes con gran capacidad de diálogo
Relacional
Se realiza en un clima afectivo pero presta mucha atención en las necesidades del otro
Competitivo
Es un estilo en el que nunca se quiere perder y no causa conflicto quedar mal con la contraparte ya que posiblemente no se volverá a ver
Estratega
Es el mejor estilo ya que sabe utilizar todos los estilos dependiendo el contexto y situación