Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
ESTRATEGIA DE FLEXIBILIDAD
Perder-Ganar
ESTRATEGIA INTEGRATIVA
Ganar- Ganar
ESTRATEGIA DE PASIVIDAD
Perder-Perder
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Ganar-Perder
Estrategias de ganar-ganar
se trata de llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso
se defienden los interese propios
prima un ambiente de colaboración
Ejemplo: En los negocios los ejecutivos pueden alinear sus sistemas para crear grupos de personas altamente productivas, que trabajen juntas compitiendo con normas de rendimientos externas.
Requisitos debe cumplir una estrategia ganar ganar
Debe haber flexibilidad y creatividad
Honestidad
Los términos se deben definir muy bien
Si no se alcanza un acuerdo satisfactorio, no hay trato
Estrategia Perder-Ganar
Consiste en reducir tanto lo. Se utiliza generalmente en situaciones de amistad entre las partes. El costo
Ejemplo:Un acuerdo entre un proveedor y una empresa de reciente creación, donde el proveedor le facilita las compras sabiendo que así la fidelizará y esto le supondrá futuras compras.
La estrategia negociadora de Perder-Ganar se produce habitualmente en situaciones de una nueva venta con un cliente nuevo