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增員(論文彙整) - Coggle Diagram

- - - - 新人定著率影響增員士氣，而新人定著率會受到篩選(需篩選有品質的人)與入職後的訓練輔導影響
      - 如果通訊處在增員上過於利益導向，在組織向心力、凝聚經營上較弱，忽視篩選與人力素質養成，容易影響新人工作意願與士氣(新人得不到好的訓練最後流失，業務員對增員信心降低)，進而影響增員成效
      - 組織文化影響新人對於壽險職涯的信心，進而影響增員成效
      - 業務人員重視組織文化，是否能讓被增員者喜歡，會影響增員者增員的信心
  - - - 協助業務員在最短時間達到有效增員數量，增加行銷與服務保戶的時間
        
        資訊科技可以減少作業流程時間
        
        資訊科技可以協助外勤主管蒐集準增員者的資料、有效找出高品質新人
        
        建議說服準增員者最好的方式e.g.理性/感性訴求
      - 對應舉措
        
        教育業務員使用數位工具
- - - - 提供校園徵才、企業參觀、單位實習，製造企業間的差異化，讓學生對公司更了解
    - - 協助包裝增員者；建立二代接班計畫，規劃傳承計畫: (1) 在不打擾客戶的範圍內，讓業務員將部分原本的業務、案件配發給子女，讓子女透過體會業務工作，增加對業務員工作的認同感；(2)客戶傳承計畫，讓業務員願意更長久的服務客戶，並建立二代服務二代的方式