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ESTILO DE NEGOCIACIÓN, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE, image,…
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
Flexible
Se basa en los intereses de las partes tomando en cuenta el interés de una parte y como se pueden acoplar
Acuerdos equilibrados, cuando piensa en sus intereses procura velar por este tipo de acuerdos, es el señor de la justicia.
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Características semejantes al Negociador blando: es amistoso, evita el conflicto, es paciente, no tiene clara su posición, le gusta ceder.
Competitivo
Es agresivo, obtener el mayor beneficio siempre pensando en él, le gusta ganar siempre.
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Egoísta, siempre se guía por los impulsos, estilo antiguo, es un gallito de pelea (busca lo que quiere).
Es extremadamente carismático, pero simplemente son apariencias.
Adaptativo-Acomodativo
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Se adapta a cada negociación, dependiendo de su conveniencia.
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Aceptarlo todo, si la negociación termina siendo satisfactoria para todos, se establece una buena relación que genera beneficios mutuos.
Cooperativo
Ellos se preparan y estudian, dan ideas porque vienen instruidos.
No son ni duros ni blandos, es un negociador intermedio.
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Cortés, amable y establecer una relación afectiva.
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