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COMUNICACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN, Por medio de, image, image, GRUPO N#6 …

- - - - Acuerdo/ desacuerdo
      - Continuidad
      - Responder con empatia
      - Acción
      - Hacer preguntas
      - Ruido
      - Reiterar
- - - - Conocimiento de las reglas en un contexto sociocultural, utilizando términos adecuados
    - - Juntar y expresar ideas con coherencia.
    - - Reglas y estructura
    - - Iniciar, desarrollar y concluir la comunicación. Estrategia como parafraseo para evitar que se detenga la conversación
    - - Sentido o coherencia
        
        Sin comunicación es imposible llegar a los objetivos.
- - - - Emisor y Receptor: Debe existir comprensión y tolerancia entre quien envía el mensaje y quien lo recibe, evitando la generalización y el alterar la información.
        
        Mensaje: Debe ser coherente en cuanto al significante, que es aquello que percibimos, y el significado, que es aquello que comprendemos.
        
        El canal: Debe contar con las herramientas correctas para que la transmisión del mensaje sea eficiente. Un ejemplo de esto puede ser el uso de las TIC.
    - - Se caracteriza por resolver los posibles problemas que se generan por una mala interpretación del mensaje.
        
        Para que la comunicación entre las partes sea efectiva el mensaje debe:
        
        Se fácil de comprender
        
        Expresar objetivamente lo que se quiere decir
        
        Expresar únicamente lo intencionado
  - - - Para poder aplicar lo expresado anteriormente es necesario el uso de técnicas para mejorar la negociación
        
        1. El protagonista de la negociación. - Por lo general cuando la negociación dura mucho tiempo, muchas personas tienden a estar en la misma posición, pero si constante mente cambiamos de emisor, se tendrá que volver a generar confianza, por lo que se recomienda designar solo a un interlocutor.
        
        2. El objetivo. - En cada proceso de negociación se tendrá un objetivo distinto, por lo cual es importante siempre tener claro el nuestro, y evitar perder nuestro tiempo, así como el de la contraparte.
        
        3. La comunicación directa y la gestión del tiempo. - La comunicación debe ser clara, pero no debemos esperar que la decisión de la otra parte sea inmediata, por lo que es recomendable usar medios para gestionar el tiempo, como recordatorios antes de la reunión para que la contra parte pueda reflexionar sus intereses.
        
        4. Compartir es poder. - La negociación que beneficia a varios grupos tiende a tener más éxito que aquellas que solo benefician a unos pocos, por lo cual es recomendable pensar en objetivos que beneficien a nuestra red económica.
        
        **5. El estilo del negociador. -
- - - - Fijar la mirada al interlocutor, mostrando interés y respeto.
      - Inclinarse ligeramente hacia la persona con quien se habla.
      - Mantener la mentalidad positiva abierta, para comprender.
- - - - • Persuasivo: Extrovertido, Convincente, Entusiasta
    - - • Directivo: Eficiente, Independiente, Autoritario
- - - - El poder del lenguaje
        
        El poder del lenguaje en la negociación estará relacionado con elegir cuidadosamente estas sugerencias: los nombres que les da a los asuntos y no acepte sin más los que utilizan los demás, a menos que sirvan para sus propósitos.
        
        El lenguaje de la negociación es la más extensa y trata de la interacción hablada. La interacción hablada, aporta las claves y los casos de la comunicación interpersonal cara a cara