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ANÁLISIS DE LOS PRECIOS: El precio es el valor de los productos expresado…
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS: El precio es el valor de los productos expresado en términos monetarios.
Elasticidad de precios de la demanda.
La elasticidad de precio es el cambio que muestra un precio como consecuencia de la modificación de otras variables
Existen varias alternativas que permiten evitar el aumento de precios, entre las que se incluyen
Usar materiales o ingredientes menos costosos
Reducir o eliminar características del producto
Disminuir la cantidad de producto,
Importancia del precio en los proyectos de inversión
Los precios de los productos que se pretenden fabricar o de los servicios que se ofrecerán influyen en los ingresos que se obtendrán por la venta de ellos durante el funcionamiento del proyecto de inversión.
El precio está vinculado con el tamaño del canal de distribución establecido en la comercialización
Philip Kotler, W.M. Pride y O.C. Ferrell en sus obras de marketing, sostienen que se deben implementar seis procesos para fijar los precios:
• Seleccionar los objetivos de los precios; Los precios de los productos se fijan con el fin de procurar la supervivencia de la empresa.
• Determinación de la demanda del producto. Determinar la demanda que recibirá el producto es parte de la investigación del mercado.
• Relación entre demanda, costo y utilidad. Básicamente, estas relaciones determinan lo que se conoce como punto de equilibrio.
• Selección de una política de precios. Lo que se desea hacer con los productos y su permanencia en el mercado meta.
• Selección de un método de fijación de precios. Los tres principales aspectos que se deben considerar para fijar los precios son: 1) la demanda, 2) la función de costos y 3) los precios de los competidores.
• Fijación del precio final. En el momento en que se debe fijar el precio final, se tienen que tomar en cuenta aspectos psicológicos, políticas de fijación de precios de la empresa y el efecto del precio sobre terceros involucrados.
El método más común para determinar el límite inferior del precio de venta considera los siguientes costos
Mano de obra directa (MOD)
Materiales auxiliares (MA)
Mano de obra indirecta (MOI)
Material de fabricación (MF)
Gastos indirectos de administración (GIA)
Gastos de venta y mercadeo (GVM)
Proyección del precio del producto
Con base en la presencia del producto en el mercado se hace una proyección del precio que se fijará por el periodo que dure el proyecto de inversión, según los objetivos, costos, percepción de los consumidores, etc
Inflación.
Crecimiento de la demanda a futuro.
Características de los productos.
•Expectativas de la empresa durante el periodo de fijación inicial del precio.
Estrategias de la empresa con respecto al mercado y los precios.