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Posicionamiento. - Coggle Diagram
Posicionamiento
.
Capitulo 5. NO SE PUEDE LLEGAR HASTA ALLÁ DESDE AQUÍ.
Hay productos que no pueden ir de aquí hasta allá, ni con publicidad masiva ni un deseo.
El espíritu del «puede hacerse» se resiste a morir.
Vivimos en la convicción del «puede hacerse». Sin embargo, hay muchas cosas que no son posible, por más que nos esforcemos.
Una empresa puede disponer de un buen producto, una gran fuerza de ventas, una magnífica campaña publicitaria, y no obstante fracasar rotundamente si se encuentra en una posición desde la que no se puede llegar
de aquí hasta allá.
Lo que apareció escrito en la pared.
La primera vez que se utilizo la palabra
posicionamiento
fue para darle una denominación para describir el proceso de enfrentarse, con la posición mental, que una compañía más sólida y mayor estaba ocupando.
Smith y Jones en General Electric
.Si alguien llega a entender el papel del posicionamiento en la industria de la computación, entonces se pueden transferir estos conocimientos a cualquier otra situación.
Las reglas del posicionamiento sostienen que no se puede hacer
frontalmente.
El espíritu del «todo lo puedo» muere.
Como lanzarse contra una IBM.
Primero hay que reconocerla.
Los competidores de IBM procederían mejor aprovechando las ventajas que les brindan las posiciones que ya poseen en las mentes de los clientes y luego correlacionándolas con alguna nueva posición en las computadoras.
Lo que funciona con las computadoras, funcionará también con los refrescos de cola y con los automóviles o viceversa.
Capitulo 6.POSICIONAMIENTO COMO LIDER.
La historia demuestra que la primera marca que entra en el cerebro logra en general el doble de participación en el mercado a largo plazo que la número 2 y el doble nuevamente que la número 3.
Las mayores empresas, y las de más éxito, son las que normalmente se quedan con la flor y nata de los egresados de las universidades. En realidad, suelen atraer a los más cualificados.
Los líderes han de emplear su flexibilidad a corto plazo para garantizarse un futuro a largo plazo que sea estable.
El liderazgo no significa el final de un programa de posicionamiento, sólo es el principio. Los líderes
se encuentran en la mejor posición para aprovechar las oportunidades a medida que éstas surgen.
Capitulo 7. POCISIONAMIENTO DEL SEGUNDO EN EL MERCADO.
Lo que funciona para un líder no funciona necesariamente para el segundo en el mercado. Los líderes pueden contrarrestar un ataque de la competencia y mantener su liderazgo.
En lugar del alto precio, también puede ser aprovechable la dirección contraria. Al evaluar el precio como posible hueco, no hay que olvidar que el créneau del precio bajo es a menudo una buena estrategia en el caso de productos nuevos, como los equipos de copiadoras y las videograbadoras.
La segmentación es otra estrategia que se puede adoptar en la conquista de posiciones.
Capitulo 8. REPOCISIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA.
El competidor como indicador del nivel de su propia marca. Pasa luego a decir al lector o al televidente en cuánto es mejor. Lo cual es exactamente lo que el público espera que se diga el
La estrategia básica subyacente de marketing, ha de ser «reposicionar a la competencia».Como existen tan pocos huecos que llenar, una compañía ha de crearse uno, reposicionando a los competidores que ya ocupan posiciones en la mente del público.
«Los tiempos han cambiado. Los publicistas ya no se comunican con vender sus productos por sus propios méritos. Ahora insisten en cuán mejor es su producto que cualquier otro.
Para tener éxito en esta sociedad sobrecomunicada, hay que jugar de acuerdo con las reglas que
establece la sociedad, no con las propias.
