Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Работа с возражениями 3.03 - Coggle Diagram
Работа с возражениями 3.03
Дорого
Вопрос цены очень важен
действительно, каждый хочет выбрать выгодное предложение
цена или бюджет
на первый взгляд так может показаться
а что конкретно дорого? стоимость или платеж?
относительно чего?
Какою бюджет закладывали на обучение?
Как думаете, это поможет зарабатывать желаемую сумму?
Какие финансовые приоритеты в жизни?
порассуждать по поводу образования?
Как считаете сколько может стоить качественное образование
Решения
Ценности
Рассрочка/отсрочка
нет влияния на уровень жизни
заработок
дедлайни/скидки
уникальность
качество
тест
трудоустройство
курс дешевле
переход на профессию
Я подумаю/надо посоветоваться
Понимаю, ответстветсвеное решение
Я сам советуюсь
я тоже хочу быть уверенным в правильности своего выбора
А что заставило вас задуматься?
Что хотите обсудить/ над чем конкретно будет думать?
Какая информация поможет вам принять решение?
Склько времни на подумать?
Над чем будет думать курс/цена?
С кем будете обсуждать?
с мужем
Как он относиться к вашему увлечению/желанию
На сколько эксперте в данном вопросе
Решение
Тест
След шаги по связи
созвон на 3-х
дедлайны/скидки
Доп инфо!
вебинары/примеры
отзывы/рассрочки
отсрочка/рассрочка
смена курса
курс дешевле
Кто принимает решение?
Конкуренты
Да, конкуренция есть везде!
Да, в наше время рынок онлайн образование перенасыщен.
Да, это замечательно что у нас есть возможность выбирать
Что будет для Вас приоритетом при выборе школы?
С кем сравниваете?
по каким параметрам: цена\ отзывы
А с курсами каких компаний Вы уже ознакамливались?
а вы сравнивали программы обучения?
Что входит в пакет у конкурентов?
Чем Вас привлекает предложение конкурентов?
дедлайн/скидки
отзывы людей и компаний
отсрочка\рассрочка
отдел кадров
сколково, премия рунета
преподаватели-практики
компании - партнеры
методика обучения/ курс пожизненно/ актуализация
тест
Не хочу банки
Согласна, я сам недавно начал свое сотрудничество/ до недавнего времени не работал
По какой причине не хотите?
Что вас останавливает?
Какой опыт работы с банками имеется?
С чем связано такое решение?
А вы знаете как работает наша партнерская система?
Какой способ для вас был бы наиболее комфортным?
Решения
Рассрочка пояснения
примеры
финансовое сопровождение
внутренняя рассрочка
дедлайны/скидки
подписать удаленно
лояльност
попробовать подать заявку
2 этапа, подача и подписание
тестовый доступ
положительный опыт
присоединение
уточнение
предложение
призыв к действию
истинное или ложное
А в целом программа курса вам понравилась? все устраивает?